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民营润滑油企业因其出生“草根”，自身的资源、经营、动机、品牌都存在不可回避的一些缺陷，同时又要疲于面对强手如林、门前失火、竞争激烈的恶性竞争，这种现状并不带代表民营品牌没有生存和发展的空间。优势和劣势，在某种程度是相对的，作为民营润滑油企业来说，面对种种内忧外患，要做的第一件事不是“治病”而是让自己足够冷静并且能够认清自己，客观分析出自己机遇和风险，优势和不足。 目前行业类有很多品牌在上市之之初，并将自身的品牌定位为全国市场，在市场启动时就定位全国招商，搞全国市场一盘棋。这种定位本身就存在明显的缺陷。任何一个品牌的成长都是依靠的一个个小区域连成大区域，并最终实现所有范围内的业绩提升。从惯性习惯看大家都认为“外来的和尚会念经”，在当地市场品牌竞争太激烈，同时当地品牌运做当地市场不易成功，所以很多企业都会舍近求远，究其原因难道跑到更远的地方就会化解这些问题吗？其实也不然，可能问题会更多。运作全国市场按照目前润滑油产业的服务半径需在东南西北设立至少3个以上的分装基地方可进行运营，目前国内外很多知名的润滑油企业还尚未完成这一布局或者战略，他们在有些地区也会选择一些地方性生产企业进行代生产，其目的也是完善全部市场的布局。 对于民营企业来说，最佳的市场选择应该是区域市场或者家门口市场，这些市场对于民营润滑油企业来说完全是有实力、有能力赢得自己的一片生存、发展空间，甚至是可以与知名品牌直面角逐的市场。摆在大家面前的问题应该是思考如何守住或开发属于自己的一亩三分地，而不是想着舍近求远与大佬门如何抢地盘，就算抢到了也不一定守得住。 结合目前的国内市场消费发展我们可以看出： 第一个阶段是从建国初期到改革初期阶段70年代，由于信息、交通、生产等条件的限制，以及流动率偏小，市场消费完全以区域性消费为主； 第二阶段是市场迅速发展阶段即70年代末期世纪之初，随着信息化迅速发展、交通便利，全国性知名品牌如雨后春笋，在各行业内都有一些领军品牌出现，人们开始崇尚名牌，各行各业消费都以知名大品牌为主； 第三阶段即目前，经过这么多年的经济发展，人们的消费习惯、品牌意识其实发生了众多的变化，从以前的崇洋媚外、消费大品牌，到现在全国各地人们都消费一样的产品和品牌的时候，开始出现理性消费、个性消费。很多人开始不太相信进口，开始关注国产、关注地方性品牌，这种回归其实给众多民营、本土企业提供了良好的市场发展环境。 （责任编辑：职场达人） |
