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第三是首创性。2010年世界杯期间我们公司上班时间由九点推迟到十点半，公司放了各种红牛饮料，赢了去金钱豹，因为这件事我们上了手机报，上了新京报，上了浙江卫视、湖北卫视，还都是免费上的。但是这个事情在2012年欧洲杯的时候有人同样干了，而且它的条件更优惠，但它的转发只有一万次，为什么?因为我们第一个提出来，我们第一个说出来，第二个已经不吸引人了，第二次使用的效果就会大打折扣了。
第四，渠道很重要。所谓的新媒体都没有中央电视台好，只要有钱还是砸中央电视台，可以让你迅速地获得名声。五百强里面其实有很多很二的人，但是你依然觉得他是从里面出来的，你会觉得他很好、很牛，这就是他处在那个位置，不管怎么样大家都觉得你还可以。
第五，朴素的情感、真实的东西仍然可以打动人。我们所谓的亲情、友情、爱情还是存在的，基本朴素的元素还是能打动人的。世界杯的时候，我们给每一位男员工的老婆送了一束定制的玫瑰，叫“一次可以原谅的出轨”，说世界杯是男人的集体出轨，就是这种人情味儿引起了关注。
第六，跟时下热点有关系的内容更能引人注意，更容易传播。杜蕾斯发过一张图，他说下大雨没穿雨鞋，套了一个安全套，然后被转发好几万次。那一年关于大雨的话题非常多，当时死了几个人，第一他很有想法，第二他对大事有关注，所以会出现很多这样的转发。还有，在刘翔跨栏失败的时候，杜蕾斯只发了一条文字，他说“最快的男人不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人”，选择这样的时间，含义大家谁都懂得，这条微博也被转发了四万多次。
有一个误区，就是注重内容忘记产品，最典型的例子就是电影的植入，我觉得电影的植入90%都是失败的，比如说一人一本去年植入了“私人定制”，给了《私人定制》两千万，一人一本跟《私人定制》没有半毛钱的关系，而且一闪而过，这两千万基本上就是白砸了。第二个就是只是在做内容没有做品牌，这是一种无效的传播。有一个微博天才小熊猫，他的微博每条都能被转发一万多次，而且他的每条微博几乎都是广告，他讲的故事是跟品牌有关系的，但有的时候品牌背景埋的非常非常深，你看完以后根本不知道这个品牌是什么。你有一个明显的广告植入，哪怕只传播一千次，也比传播了一万次但那是看不出是什么品牌来的好。
我们做传播，怎么获得传播、怎么获得效率，其实最基本的一个东西是洞察人性，人性中有很多的弱点，有很多最根本的东西都无法越过。如果你的广告真是没有什么可说的，你就放个美女或者是放个动物，或者是放个小孩，这三种都是最吸引人的。比如说男人有三G原则，赌博、游戏还有特写，这三个对男人是最具吸引力。我们看到很多很多人的一些习惯、我们看到他的一些梦想、他希望干的一些事情、他的价值观，其实这都是对于人性的洞察。如果你说出来的价值观跟他相同，他就会认可你，如果你发现他一个小习惯，他就会认可你。其实现在我们有一个最大的习惯就是刷微信，我们已经忍不住五分钟要刷一次，当大家拍过这样一张广告的时候他会深有感触。
（责任编辑：职场达人） |
