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商业渠道的变革、生活水平的提高，无论是从卖方市场还是卖方市场，都给予了吴江极大的信心：“这不是死海!”
玩转140个国家进口食品O2O
做进口食品零售，最困难的是什么?上游供应链如何打通。最需要解决的问题是什么?终端价格降低。
在吴江的逻辑里，这两个问题实则双位一体：只要通过上游供应链将拿货价格降下来，再通过O2O模式削减渠道，反映到终端的价格自然也就降了下来。
比起国内进口食品，洋食网价格至少平均低15%，有的甚至便宜30%还要多。这得力于洋食网强有力的上游供应链支撑。
上文提过，吴江是义乌最早一批从事进出口贸易的人，在那个时候积累下海外大量人脉资源。华人企业家、华人商会，这些遍布全球各个国家的华人组织，构成洋食网强大的买手团队。不仅能够甄别最受欢迎的食品，更能够打通当地企业关系，直接从厂家提货，以出厂价报关回国。
打通上游供应链，为洋食网提供了品类丰富、进价低廉的渠道，但降低终端售价更在于洋食网O2O商业模式的设计。
线下：多渠道合作
洋食网线下采取多渠道合作模式，主要以“旗舰店+加盟店+高校代理”为主。
旗舰店为公司直营，开设在一、二线大城市的商圈步行街，用以推广洋食网品牌，提供O2O体验场所。
加盟店是洋食网布局全国终端市场的核心。
加盟洋食网，不收取任何加盟费用，只需缴纳首批进货款。而且，以后加盟店从总部进货，洋食网总部一律以出厂价供给。
洋食网利用上游供应链优势，极大降低了进口食品价格，然后又通过价格优势吸引加盟商为终端实体开拓市场，最终通过全国加盟店完成洋食网O2O布局，解决电商“最后一公里”的配送难题。
进口食品的消费人群中，大学生群体不容忽视。洋食网针对大学市场特点，采取学生代理模式。不需要开立实体店铺，每位高校代理只需要领取一个洋食网二维码，以 后凡是从这个二维码入口进入洋食网消费的订单，这个代理都会从中抽成，目前在浙江财经大学、浙江农林大学已经陆续实施。
线上：洋食网为主，其他电商平台为辅
在PC端网站、移动终端APP，洋食网网上商城已正式上线，这里是线上的主战场。除此之外，洋食网还会入驻京东、天猫作为辅助销售平台。
这里就出现了O2O模式的核心问题：线上线下的利益冲突如何解决?洋食网提供了两个解决方法：
一、假如用户A在洋食网线上下单，订单信息会发送给离A最近的洋食网加盟店铺，由这个店铺负责配送，进行利润分成，并且间接帮助店铺拓展了客户资源;
（责任编辑：职场达人） |
