|
到了2004年，随着资金注入、研发推动，以及管理团队大刀阔斧地改革，微创显现出了前所未有的朝气，旗下“火鸟”冠脉药物支架系统也已完成临床试验，获得上市许可。恰在此时，从北京传来消息：卫生部开始组织八省市的集中招标采购。“如果微创没有进入采购名单，产品就无法进入医院实现销售，对一个处在上升期的企业而言，那将是沉重的打击。”张捷说。 2004年以前，国内冠脉支架市场主要被知名的外企如强生、美敦力、波士顿等所占据，微创是国内第一家获得药物支架注册证的生产企业。 “人们只相信国外产品，不愿意相信微创的心血管支架，加之外企的打压，招标遇到了巨大的挑战。”张捷说，面对困难，张捷亲自带队常驻北京，漫天的飞雪，没有挡住他们求生的步伐，他们频繁拜访招标公司老总、卫生部招标工作小组的领导和评审专家，递交产品临床数据，描述产品性能，讲述微创的民族情怀。“遇到了各种问题，我们想尽了办法，恨不得把自己的心掏出来，在很多领导的关心和理解下，总算进入了采购招标目录。”张捷说，“那真是一个非常寒冷的冬天，但每每想到那些给我们温暖的人，我的心中依然充满了感激。” 团队的共同努力，为微创开辟了一幅崭新的蓝图，从那时起，微创的药物支架，开始大规模进入主流医院，销售额大幅度上升，产品也逐步出口到欧洲和南美，微创也逐渐成为国内高端医疗器械的领军企业之一。 2016年，作为天使投资人的张捷再次看准了伴诚，并像一个导师一样深度参与伴诚的发展之中。“他们缺少工科技术，我就带他们去交大机械动力学院的机器人研究所，请教授、博士、硕士一起参与到产品的设计探讨中；从医生操作的方便性和患者的安全性角度考虑，我又多次去医院，向不同的脑外科专家求教。创业团队的其他成员也非常敬业和努力，他们这样一点点打造产品核心的竞争优势，以使该创新型产品更适应市场、引领市场的需求。”张捷说，在这个过程中，他看到伴诚的创业团队不断更新迭代自己的样品，从最初不成熟的概念样机，到工程样机，再到临床样机……每一个环节，每一段成长“旅程”，都需要付出相当长的研发时间和人力成本。“即便如此，产品还不能正式推向市场，因为医学的严谨性，还需要经过更多的临床试验验证，才能真正与患者见面，前面还有很长的路要走，但我们有信心克服前进道路上的困难，最终打造一款优良的创新型医疗器械。” 十年树木，百年树人。一个产品从设想到推向市场应用的过程，漫长而艰辛；一个创业企业从几个人的团队走向一家伟大公司的过程，无止无境。“创业者很孤独，我愿意陪伴他们一起成长，用我的经验、我的资源帮助他们。”张捷说。即便有时候这种帮助是倾囊而出，即便这种等待往往是经年累月。 “一个好的合作者一定是能够鼓励别人进步的人，而我很有耐心看着他们进步、成长。”张捷呷一口咖啡，语速不急不缓。 做人：慢且从容，潇潇洒洒看风景
有人说，天使投资就是找下一个颠覆者。天使投资人需要思考的是：谁会站在巨人肩膀上创造出更大的世界。 在历经潮起潮落之后，张捷慢慢褪去最初的浮华，以豁达和谦卑的姿态看着这个世界。 “我做投资和别人不一样，我不着急，如果有好项目我就投资，如果没有我就看书，没有什么压力。”张捷说。他的微信头像是一人牵着一头大牛和一头小牛，他解释说，这是“悠然见南山”。
早在微创任职之时，除了公司的日常经营与管理，同时主管大动脉产品市场营销的张捷跑的最多的地方就是医院——一个医疗器械产品到底好不好用，用户评价是最直接的反馈，也就是说，是否解决了患者的病痛和医生使用是否满意，决定了一个产品的未来。 上世纪80年代末90年代初，张捷在上海交大做了5年教师，期间讲授技术经济专业的核心课程《经济控制论》。“控制论强调反馈机制，发现问题之后必须不断去倾听反馈意见从而优化解决方案，此为正反馈。千万不能像刺猬一样逃避现实，固步自封。”也许是当年的执教经验，让张捷身上有种不同于别的投资人的儒雅气质，思考问题时他总是带着学者的批判性思维。 （责任编辑：晨鸿） |
