|
渠道则由王文钢牵头做。优曼抛弃了旧有的分销体系，以B2C电商为主，陆续覆盖天猫、京东等电商平台。砍掉中间环节后，一块1000多元的美国进口毛巾，优曼只需100-200元。 2011年10月，优曼开始线上销售，年底收入为200多万元。
30天极限供应链
按照王文钢的说法，第二年，优曼开始锻造供应链，方向主要是两个：1、全品类供应链整合。2、缩短生产周期。
家纺品类众多，10种Sku有10条不同的供应链，从卧室（四件套）到浴室（浴巾），再到客厅、厨房... ...尽管它们原料大多是棉，但一涉及到加工、生产、质检，环节就变得复杂。
“我们常说家纺无品牌，主要就是供应链太散，扩展的品类越多，挑战就越大。”王文钢分析称，即便国内号称最大的罗莱，也不是全品类覆盖，只能在垂直品类突破。“在市场上，你会看到有四件套卖得好的，有枕头、床垫卖得好的。”
“前两年，我们专注于卧室、卫浴。通过一年的试错，我们供应链做得非常细，家纺大类有床品、被子、枕心、毯子、毛巾... ...被子又分为蚕丝被、鸭绒被、纤维被、羊绒被... ...每个品种加工、生产、质检均不同，从辅料、面料到成品，要接触几百个供应商。”冯轶说，优曼有一个复杂的ERP系统，对各个环节进行管控。
“但系统并不是壁垒。”王文钢表示，商品周期、进销库存、销量预期的管控，这些经验更为宝贵。
第二个问题是生产周期。传统厂家已经适应分销制，把货压给经销商，一年订两次货，时间为春夏、秋冬两季，生产周期达2-3个月。“我们走快时尚路线——小批量、多频次，生产周期只订20天的货，每个花型坚持最低量起订。“王文钢说。
厂家已经适应了大批量、小频次，想要改变非常难，适应过程有一个时间成本。“我们花了长时间去说服，好在厂商认可互联网方向，慢慢地开始愿意与我们合作。”王文钢告诉i黑马。
整个2013年，优曼家纺生产周期缩短不少，从60天突破到45天，再到30天... ...这会带来几个质变。
首先是产品迭代能力增强。王文钢常举一个例子，假设有一天王菲与谢霆锋复合，所有人都在宣传，T恤上印一个（人），杯子上印一个。家纺可以做什么？四件套上印一个。若产品90天后才上来，潮流早过了。所以，要做时尚、潮流，供应链必须玩得起。
其次提升了试错能力。当研发、设计与生产周期到这个量级时，便有机会在每个月都进行营销活动。以前90天试一次错，现在30天试一次。“传统企业一年3次周转，我12次，这样一来，什么故事都可能发生。”王文钢说。
（责任编辑：职场达人） |
