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另外，还创造了增量市场。据王文钢调查，以四件套为例，用户使用周期为6-12个月，一年两套的情况下，国内市场规模为8000亿元。“我觉得家纺也是一个时尚的产品，根据不同季节，不同心情用户可以换不同的床品，一年至少需要8套，四季各两套备换洗的。这样一来，6套都是新创造的市场。”他透露，这需要供应链做支撑。“优曼品牌的生产周期是30天。”
花样的力量
优曼品牌的摸索始于2011年，当时产品客单价在300-320元。
2012年，王文钢夫妇做了一个重大决定，上线了品牌“芬缇”，一下把客单价提到600元。“很多人都不能理解，电商都是玩性价比、打价格战，你却把客单价拉到普通产品的两倍。但我认为，好产品一定会有市场。别人再拼价格战，我反其道行之，把价格抬上去。”王文钢告诉i黑马。
尽管2012年，优曼业绩不错，完成销售额2000万元。但在王文钢看来，这还不是真正的高端。“我们还少一个环节，缺少埃及长绒棉，还不具备采购进口原料的能力。”
冯轶补充道，“我们更多采用的是美国棉花.”她向i黑马介绍，家纺行业采用的棉花大多是三类，最好的是埃及长绒棉，其次是美国皮马棉，再就是新疆长绒棉。
要达到国际品质，必须先改善原料。前一阵，为了稳定供应源，冯轶满世界到处跑，直接去产棉地找，她认为这是最有效的方法。
明年，优曼将推出纯高端品牌——Cover Story，客单价会在1000元以上。“毛、浴巾会从土耳其进口埃及长绒棉，床品会从葡萄牙、印度进口，这是国内市场没有的120支高端床品，在五星级酒店，新光天地都是看不到的。”冯轶介绍道。
目前，优曼拥有7大品牌，为优曼、唯萨、芬缇、雅芙伦、唯萨宝贝等，分别覆盖65后至10后用户。
优曼是互联网品牌起家，但现在不这么强调了。“我们叫自己品牌商，不止在线上卖，还在卖场卖，甚至在咖啡厅、宠物医院卖。我们想打造一种女性生活方式，女性爱去的地儿，都是消费场所。”
王文钢已经开始这么做。11月17日，优曼家纺推出了唯萨新品，主题为“花样改变生活”,该产品不仅限于卧室、客厅，还能装扮办公室、宠物窝、咖啡厅等。
王文钢还无数次幻想，能把自己的产品直接套进“央视裤衩”，把这栋奇葩大楼也弄得花花绿绿。
夫妻创业3年 第一次同时接受采访
采访开始前，冯轶向记者提出，能否先跟老公合个影？她说，这是二人第一次同时接受媒体采访。然后，冯总小鸟依人地摆着各种pose，一会坐在地上，一会站在老公身边。但采访一开始，俩人就有模有样，一口一声“王总”“冯总”，完全看不出来二人是夫妻。
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
