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有中国营销第一刊物之称的《销售与市场》2007年11期（总第284期）的第74页用4个整版刊登了一篇《立体突围，大整合时代先锋》，文章作者正是我。虽然文中介于当时刊发制度并没有直接提到“396社区酒柜”，但那的确是我在2004年末投资创办的可能是中国第一个O2O实战项目。 遗憾的是，如今的“396社区酒柜”早已灰飞烟灭，成为过往。而那篇近万字的长文，也算是我对当年梦想的一个悲壮纪念。前两天和一位在新华社供职的故友聊O2O时又提起396社区酒柜的项目，唏嘘之余他也十分替我惋惜：“当初我们都还只是跑街的小记者，手头没有几个钱，要不然中抽一下，让你撑到今天这个互联网盛行，资本狂热的当下，估计你就是马云、刘强东之辈了。“ 好汉不提当年勇，如今的酒仙网、中酒网、也买酒等也做的相当不错，而我当初的396商业模式也被我作了大幅调整，放在了眼镜行业，冠以SEE STORY的名号，用验光车上门配眼镜的方式得到了市场的认可，也获取了国内外资本大鳄的翻牌垂青。而撰此文的目的，已经不是为了纪念，而着实是为了分析项目死因，一来警醒自己，二来提醒当下众多走在O2O路上的传统企业，莫要跌入陷阱。
趋势很重要，当下更重要
多数人都会觉得396酒柜之死主要原因是生不逢时，因为当初互联网并不像现在这样成熟并被广泛应用。那时候，大多数人还以为互联网是骗人的。所以当年396酒柜的线上网站几乎没有流量，招商过程中也被大多数酒厂、酒类批发商拒之门外，认为我是个骗子。这是不是像极了马云当初卖黄页的情景？所以，最初网站上展示酒水的品种少之又少，而且几乎全部是我自掏腰包扛库存。这还不算，咱还在江南一个小镇上租了近万平米的大仓库（原国营太仓啤酒厂仓库）......是不是觉得当初我也是土豪一枚？这样做的真实原因一方面是赌互联网的爆发，另一方面是因为扛的都是白酒库存，而白酒的有效期一般规定在10年，所以咱不怕......
但是，事情并不像我想象的那样。互联网虽然逐渐被看好，淘宝网慢慢也热了起来，但是垂直电商网站在当时基本还是扯淡。咱不能一棵树上吊死，所以立刻开了个淘宝店。但是当年那些天杀的快递都不允许寄送液体物件儿，尤其是酒。于是396酒柜的线上运营，瞬间冷冻。
现在有很多创业者把O2O是个趋势挂在嘴边，貌似只要和O2O挂上点边儿就马上能赚钱似的。这就好比当初我觉得互联网是趋势，晚做不如早做，于是最后怎么看怎么像是作死的节奏。创业者一定要铭记，趋势是经济学的范畴，甚至是社会学的范畴，对于创业来说虽然要看，但不能靠。所谓见风使舵，风没来先转舵，最后不死才怪。
（责任编辑：职场达人） |
