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资金很重要，管理更重要
线上部分的运营停止，对于当年只有二十四五岁的我来说，虽然打击很大，但是并没有灰心。年轻就是任性，哪怕会撞得头破血流。可能这也是现在VC对90后创业者穷追不舍的原因吧。
线上不行，咱就和线下死磕。用了大半年的时间，上午穿衬衫打领带，人模狗样儿的骑着自行车挨家挨户的找杂货铺、小饭店推销各种酒水，下午按照订单，光着膀子开着严重超载的小面包车一个人到处送货、卸货。这才了解了市场对酒类产品的消费习惯：
酒类渠道主要是饭店和超市，这些店又分为A、B、C三个等级。A、B类的店走量大，利润高，但是需要进店费和促销费等等，有很多甚至被茅台、五粮液、剑南春那些有钱有势的品牌直接**了，让咱高不可攀。唯独C类店，凭借三寸不烂之舌，可以先款后货的进店。而C类店主要销售的是家庭日常用酒，如啤酒、60元以下廉价白酒、黄酒等。C类店主要集中在居民社区附近，通常不太正规，靠的是便利取胜。
看准这一点，我的396社区连锁酒柜应运而生，租用各小区闲置的车库，用统一的店铺形象设计、标准化的货品配给和价格，主要销售啤酒、60元以下白酒和黄酒。顾客只需要在家拨打一个电话，附近的酒柜就可以20分钟内送货上门。大概用了三个多月，我就在当时试点的小镇开出了三十多家直营店。正当一切进行的如火如荼时，资金链断了。
但这依然没有让我丧失信心。停止扩张，开始裁员，每店由原来的4人配置，变成了2人配置，我自己也开始驻店。同时，店铺实行承包制，自负盈亏。店员即老板，可以和公司按照比例分账。于是，问题来了。因为店员普遍年轻，而驻店是个苦活儿累活儿，自从年轻伙计成了老板后，就开始让自己家里下岗的亲戚朋友来帮忙驻店，有的还开始私自往店里进了其它的货品，以满足顾客的多样需求。而我自己，因为也要驻店，所以没有闲暇督导和管理。一来二往，396酒柜慢慢的变成了名副其实的杂货铺，没有丝毫标准可言。这让一心做一份伟大事业的我顿时心灰意冷。
通常来说，创业者会高估自己的能力，低估资金链的实际价值。很多创业者在天使轮融资时，因为没经验，于是投资人给个百八十万的就立刻答应。然后还真以为自己是商业天才，认为压根儿不再需要更多的钱，没有收入或者收入很低时，开支就大手大脚，又完全没有准备下一轮融资。当企业濒临绝境的时候才意识到一切都没有自己想象的那么简单和顺利，才开始下一轮融资。而那个时候一切为时已晚。这便是为什么很多创业公司死在天使轮的原因。
（责任编辑：职场达人） |
