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当ZARA,H&M和优衣库等一线国际快消品牌(非奢侈品牌)以200-300元左右的价格出现在天猫上的时候，那些在百货商场端着的动辄上千的假洋品牌，怎么挂的住!当淘宝上无节操的抄袭，差异化的设计也没有了，而任何服务创新也可以分分钟被模仿。国内三四线服装品牌在淘宝天猫里面，往上打不过国际一线品牌，往下搞不过工厂店的低价。反倒成了夹心层，两头受气。 东哥这两年回到县城家，家人总是说淘宝就是好啊，一个是线上的品牌选择多款式多;二个就算是同样的品牌线上也便宜，线下价格太坑爹了，基本上能够在线上买就不到线下买。但网购后，就有了强烈的价格锚定效应，总觉得线下卖贵了。
利用信息不对称赚钱的四个案例
在一个高度透明的市场竞争，基本上商户的毛利润率接近底线，而一旦有一些新的玩家加入，因为淘宝天猫的信用体系，就会促使没有底线的出价，继而你会发现有很多商户是在以成本价，甚至低于的成本价的方式出售商品，9.9包邮，还有3元包邮的，真是没有最低只有更低。
全是让透明竞争惹的祸，看上去，淘宝生意是个死胡同，所以我们看到的是走马观花的换大卖家，一些卖家突然发财了，突然又消失了!真的就无解吗?
信息透明下的竞争，看似毫无破绽，其实破绽自在其中。东哥在这里举几个利用互联网信息不对称的例子挣钱的。
东哥不用360导航，也不用好123，当然很多东哥粉丝也不用，但如果你们回去看看你们父母长辈上网的数亿用户，还都在用导航网站。在我们看似很简单的baidu.com ，youku.com，taobao.com不是很简单很容易记么，但在他们那里就是无法逾越的屏障。
听朋友聊起过马东敏，做了百度历史上最重要的三个决定，第一个是劝李彦宏回国创业，第二个是独立做搜索，第三个就是2004年5000万买了李兴平的好123，现在仅仅是两个导航关键词，一年就可以给百度带来5000万以上的收入。导航网站也成了技术含量最低，运营成本最低，但回报率最高的互联网产品。之所以有这么大的价值，尤其是电商趋之若鹜的投放，就是因为还没上线，或者刚刚触网的用户，绝大多数都是“小白”“瞎子”，你推荐他们什么，他们用什么，说白了就是利用了信息的不对称。用户犹如汪洋大海中的一艘船只，不知去向作何决定，急需等待着灯塔指明方向。所以很大一部分用户是因为触网时间太短等各种原因，而“无知”的，当然不等于他们可以被欺骗。
另外一个案例是在南京碰到的一个创业者，他有几十个账号，加起来上百万的微信粉丝，在聚划算找到最热销的促销产品，然后到阿里巴巴找到货源，然后再在微信上以高于聚划算更高的价格向用户推荐。他每选的每个产品都是热销品，也都赚钱。如果互联网是透明的，用户应该去聚划算购买，而不是在微信购买。唯品会品牌特卖特价，最早是聚划算干的，当然聚划算也只是把淘宝里面各种品牌促销折扣拎出来做团购频道，说到底在那会，唯品会不过是淘宝服饰品类里面的一个子集，甚至同款商品，在淘宝更加便宜，为什么越来越多用户选择唯品会呢?所以很多用户时间精力有限，哪能时时关注不同平台，真要什么都要货比三家分析，也真够累的。
（责任编辑：职场达人） |
