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中国正处于创业的黄金时期，很多中小企业面临着二次创业，很多中小企业刚刚创业，到底选择什么样的营销渠道来拓展新产品业务呢？新产品上市的关键点是营销渠道的选择，然而，当市场营销进入到营销革命3.0时代时，市场营销渠道的面临着异常丰富多样化的选择，传统的线下营销渠道加上新兴的线上营销渠道，共同组成了面对80后90后00后新生代消费人群的营销渠道，这对企业来说，一方面增加了可供选择的空间，另一方面却带来了选择的风险。
首先，需要明确的一点，切不可盲目跟风式地营销渠道互联网化。
互联网思维，电子商务，以及双11那样诱人的销售额，再加上互联网上创造的一个个品牌营销的奇迹，没有哪一个看不到，没有哪一个企业看不到。对于那些初创的中小企业，对于那些面临二次创业的中小企业，甚至对于那些面临转型升级的大中型企业，诱惑和吸引力是无以复加的。于是，很多企业家希望能够选择互联网营销渠道，希望一步把产品做到线上，成为被无数粉丝所追捧的互联网思维下的明星品牌，无可厚非，如果企业具备营销渠道互联网化的能力和基因，或许这就是该企业的最佳选择。
然而，从目前建立在传统企业运营思想和理念基础之上的企业来看，目前中国99%以上的消费品企业不具备在无线下营销渠道根基的基础上做互联网营销渠道的能力和基因，因此，立钧世纪虽然拥有系统的互联网营销的理论体系，但却不敢轻易把一个传统企业运营思维的企业直接引入互联网营销渠道。
安徽某快消品企业面临着转型升级，实施二次创业。该企业老板战略性地认为，互联网营销渠道将是未来的核心消费渠道，于是其决定转型升级直接进入到线上电子商务。北京立钧世纪营销策划机构是2013年年中与该企业接触的，这时，这家号称传统快消品电子商务企业却已经历了将近一年的互联网营销渠道的打拼。看似美丽的互联网电商渠道布局，看似完美的互联网营销推广策略，该做的都做了，营销成本持续增长，销售额却并未达到预期，每月不到百万元的销售额，却要付出接近30万元的营销成本。
我们进入之后，马上帮助该公司调整营销渠道策略，将该公司从线上积累起来的营销渠道资源和营销推广资源迅速通过线下营销渠道兑现销售额，开始针对线下营销渠道进行布局，并把该公司非常看重的几大电商活跃区域的线上销售额转移给经销商，这是最令企业营销团队不解的，这也是我们顺利打通线上线下渠道的一招杀手锏。电商活跃区域的线下经销商运营成本较高，对于经销商带来了一定的成本压力，而电商渠道的核心销量来自这些区域，企业又因此而面临着配送压力，于是我们顺水推舟，既为企业减轻了配送压力，又为经销商减轻了区域运营成本。结果，经过近8个月左右的O2O运营，企业终于走出了陷入互联网营销渠道的迷局，成功实施了线上线下营销渠道相结合的新式O2O运营模式，销售额每月以50%的速度增长，营销成本不升反降。
（责任编辑：职场达人） |
