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第四，依据企业实力，能做单一渠道，就不要盲目构建混合渠道。
对于新产品上市的企业或者初创中小企业来说，在进行营销渠道架构设计时，一定要量力而行，切不可盲目“分散兵力”，一定要集中有限力量在某些特定渠道上，而不是为了好看而盲目构建一个营销渠道的“花架子”。
在营销实践当中，专家认为，企业在拓展渠道之初，不可像占山头一样，面面俱到，而是要顺势而为，在企业营销能力的基础上，做近渠道，做熟渠道，做利渠道。
河北某农业产业化企业主打主食产业，在营销渠道架构设计时，把连锁渠道、组织团购渠道、经销商渠道、现代商超渠道等都纳入到营销渠道架构里。于是企业在各项内部资源有限的情况下，分别成立了连锁渠道运营团队、团购渠道运营团队和经销商商超运营团队，三个运营团队不但分散了企业的资源，还使得企业的运营毫无重点可言，结果三大运营团队的结果可想而知。设想的三箭齐发，却全都变成了“哑火的炮”。营销渠道运作之初，切不可对于渠道太过贪婪，企业需要集中精力于目标渠道市场，而不是盲目构建起混合渠道。 编辑 陈迎利
（责任编辑：职场达人） |
