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其次，传统流通渠道企业，不能毛利率低，就选择进入现代商超渠道。
多年来，我们经历了很多企业因为进入到现代商超渠道而损兵折将。近年来，在快消品产业里的市场竞争异常激烈，尤其是那些一直扎根于传统流通渠道的快消品企业，它们的毛利率已经低至无以为继的程度。一遇到这样的问题，这些企业往往会想到毛利率低是营销渠道的问题，是经销商和消费者不给力，向本来就精打细算的消费者销售产品，想要获取超额利润简直是痴人说梦。于是就把眼睛盯在了现代商超渠道，这样的想法显然是错误的。一个潜心经营传统流通渠道的快消品企业出现毛利率下降，是一个企业的总体营销战略出了问题，并不是走什么样的营销渠道的问题。任立军认为，对于企业经营当中的问题，首先要解决的是“头疼医头”，而不是“头”还痛着就盲目地去医“脚”。简单来说，这种说法并不被赞同，企业在流通渠道出现问题，不能够用现代渠道来进行补强。
如今的现代商超渠道的运营成本和前期投入非常巨大，很多中小企业还有那些首次进入到现代渠道的企业常常会因为营销运营成本问题无法坚持下来，导致半途而废。况且，进入到现代商超渠道也需要企业进行系统地积累和步步为营式的运营，踏踏实实地一步步做。
河南某食品企业一直在传统流通渠道运营，其毛利率受到成本上涨价格提不上来而一降再降。于是，该企业决定进入现代商超渠道，由于准备不充分，不但运营商超渠道的业务人员是“赶鸭子上架来的”，各项成本费用一再超出预算，花费了将近百万元的营销费用才勉强进入到河南丹尼斯的40家卖场。产品进店后，其销售额几乎为零，企业并没有准备好如何在现代商超渠道做销售，于是又仓促地制定打折促销的终端策略，致使营销费用继续提高。接下来，又一系列的问题出现了，该公司进店的11个单品，基本不合适在现代商超渠道销售，就连基本的产品定位策略也出现较大问题。不得以，只能选择退出，却花费了企业大半年的净利润。要知道，这家年销售额近两亿元的食品企业的年度净利润却只有可怜的区区几百万元。
第三，区域蓝海市场不做，直接进入到全国的红海市场里厮杀。
一些企业由于市场定位出现偏差，导致忽略了企业所在地周边的蓝海市场，直接进入到全国的大中城市的红海市场里厮杀。这显然也是一种比较错误的渠道选择策略。从市场定位策略来看，一个品牌应该首先做区域性强势品牌，然后才是图谋市场竞争更加激烈的一二线区域市场。
中国是一个拥有巨大消费群的大市场，消费人口层次众多，三四线区域市场仍然拥有众多的中高端消费群，一二线区域市场也仍然拥有众多的中低端消费群。这是很多初创型中小企业要着重权衡的问题，不可盲目根据市场定位而集中于一二线城市渠道。
（责任编辑：职场达人） |
