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奢侈品的内核是“故事”
你的品牌够不够吸引人除了取决于商品本身之外，还在于商家赋予这个商品的“意义”，这就是我说的“故事”。一个成功的奢侈品，除了这个商品本身足够吸引人外，还在于其后被认为添加的意义。
Roseonly从一开始就讲了一个吸引人的故事。roseonly，蒲易解释道，“rose玫瑰就代表爱情，only就是你的唯一”。roseonly主打“一生只送一人” 的爱情唯一理念，你注册的时候只能送给一个人，不能更改。不得不承认，这个口号抓住了很多年轻女性的心理，说了一个让大家向往的故事。
“我们到全世界去找最好的玫瑰，找离天堂最近的玫瑰花，欧洲皇室结婚用的玫瑰花，俄罗斯巨富或者是好莱坞明星用的玫瑰花。这个花是在厄瓜多尔。因为它是亚马逊河流，巴西旁边，然后呢离赤道最近，所以离天堂最近，它那边能生长出这种花茎1。5米长，花朵有心脏般大小的玫瑰。Roseonly专爱花店的筛选标准严苛到即便是全球最好的玫瑰供应商，也只能从一百朵玫瑰中选出一朵合格的。厄瓜多尔选一次回到北京之后我们会再进行一次淘汰。
为了防止交叉感染，我们要求每剪完一朵玫瑰就更换剪刀或者消毒，工作人员全程戴手套操作。我们准备了一种进口吸水盒，其中的吸水海绵可以保持水分又能上飞机，这个盒子从荷兰进口每一个运费就要八元钱，还有从韩国进口的保鲜膜，同时保证运输全程2摄氏度的恒温和70%的湿度。
所有玫瑰进口后在北京由联邦和顺丰运往全国三百多个城市，这一块我们有严格的规定，比如盒子要向上放，24小时送达，详细的协议可以划分品牌与物流双方的职责，当然，我们的运送费用也达到了一百块钱一盒花。北京市内则由roseonly专爱花店自己人开Mini Cooper运送，派送员都是帅哥，在2013年圣诞期间还请人气极旺的男模张亮来代班送花。”
蒲易这样和我描述着roseonly玫瑰的整个供应链过程。roseonly团队有一半都是奢侈品公司出身，看来他们深谙奢侈品之道。
当然，你如果只是拿审视一朵花的角度来评价，会觉得不可思议甚至会觉得“有点过分”。但，这是奢侈品的增值过程，溢价能力的基础，roseonly在讲一个奢侈品的故事。它好像在无时无刻不再提醒你，“哥们儿，这不是普通的花，这是roseonly”。
去互联网化和去屌丝化
尽管被媒体塑造成“互联网思维”的典范，蒲易本人却想时刻甩掉这个包袱，因为他骨子里认为“自己不是什么互联网公司，而是奢侈品品牌公司，互联网只是手段和渠道而已”。
（责任编辑：职场达人） |
