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Roseonly也在线下开设体验店，但其90%的销售渠道都是通过网络，尽管如此，蒲易扔坚持认为自己的公司和传统的互联网公司有着本质的区别。互联网的内核是免费和流量，恰恰这是roseonly在打造奢侈品途中最想摒弃的和剔除的元素。传统电商的核心战略是定价战略，就是打价格战。无疑，如果roseonly希望自己能坚持自己奢侈品牌的路线一直往前走，那么就得坚持自己的定价和定位，因为这除了区隔用户定位之外，定价本身就是奢侈品“故事和内容”之一。 蒲易的定位也很清楚，“互联网所谓的得屌丝者地天下嘛，我们是不去碰这个市场的，因为我们最便宜的一支单支的精包装玫瑰都卖399”。roseonly在网上销售的客单价超过1000元，这确实是个让众多电商感到吃惊的数字，但如果你把它定位为奢侈品，那么一切也就不是显得那么不可思议了。
打造奢侈品和生活类品牌的投资控股公司
Roseonly单品在过去一年半的时间内取得了一定程度的成功，除了品牌确实在市场上取得了一定影响力之外，也取得了一定的成绩。据蒲易透露，现在Roseonly线上线下一天的营业额接近100万。
尽管roseonly目前备受关注，但只卖玫瑰，产品过于单一，再加上高端定位就使得这个生意非常小众，重复购买和规模化发展成为影响roseonly下一步发展壮大的首要问题。
蒲易也意识到了这一短板。他现在的思路是：玫瑰只是roseonly的一块敲门砖，从2014年起，公司会在产品方面进行上下延伸。比如产品线往上走，明星婚礼的高端花艺定制将成为roseonly专爱花店的主营业务之一。例如在2013年12月7日，奥运冠军刘璇在香港举行的婚礼，roseonly就担纲了现场所有花艺的设计与装置。而往下走，则会在2014年1月上线“专爱by roseonly”的子品牌，这些鲜花不仅仅局限于进口厄瓜多额玫瑰，也有很多公司批量定制的礼品，价格要比roseonly便宜一些，作为日常礼品用花，让客户送给朋友、员工和上司等。
Roseonly还在不断地扩充品类，今年还推出包括手链、手环、耳钉等镶嵌宝石的玫瑰主题珠宝。因此，roseonly在新一轮的融资后，目标也非常明确，就是打造一个奢侈品和生活类品牌公司。中国在奢侈品市场上可说是一片完败，至今未出现能有影响力的奢侈品品牌，因此roseonly在这条路上需要探索的事情还有很多。但是，如果在接下来会出现roseonly并购某奢侈品类公司新闻的话，我绝不会吃惊。
因为，蒲易也坦诚“我们就是要打造一个中国最好的奢侈品和生活类品牌的投资控股公司”。
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
