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金九银十的跳槽高峰期,互联网行业人才大战开启,那些在职场摸爬滚打多年的职场精英们早已计划好如何在此时开启自己人生新的篇章,有关跳槽薪水翻倍的黄金法则备受关注。今年的创蓝253似乎是同行在人才抢夺大战中的最大的赢家——一口气引入五名精英高管人才,其中不乏自愿降薪加入者。
得人才者得天下,在互联网下半场,中国企业服务市场崛起之机,此番激进恐怕预示着创蓝253将有大动作。创蓝253意欲何为?究竟是什么推动了这些高管做出这样的选择?作为许多后辈的职业偶像,五位高管现身说法。 “一个是阿里,一个是创蓝253”——大客户商务VP 祁华一 现任创蓝253大客户商务VP的祁华一,曾经在阿里供职8年,是阿里中供铁军的一员悍将,身上带着一种横刀立马、舍我其谁的江湖气息。在他看来,自己是被创蓝的味道吸引了,这种味道和他07年加入的阿里身上的味道很像。“有一点草根,还带着一点泥腥气儿,不是所有创业公司都有这个味道,这和创蓝的领导层有关”。保持饥渴、快速学习、不断迭代,这种散发自领导层的文化基因,激活了他心中久违的危机感。这对于热衷的挑战的祁华一来说,“很有意思”。
“一家公司上层结构的胸怀决定了公司的胸怀,分享和传承,是敢于把自己学到的绝世武功教给自己的同伴的胸怀。”在他职业生涯中有这样胸怀的公司一个是阿里,另一个就是创蓝253。 创蓝253对他的另一个吸引力在于给他的发挥空间很大, “在网销和电销之外,开辟一条面向大客户的新道路”。尽管创蓝253在近几年的发展过程中已经具备服务大客户的能力和实力,但从0到1并且快速从1到N的路断然不会简单。 用铁一般的纪律和凝聚力去塑造超强执行力的销售团队,是阿里铁军的传统。祁华一走马上任后一手建团队、抓人效,一手完善标准化作业体系,两大维度打造高效销售团队。从11人发展到40人的团队,新手两周内可破零等业绩表现来看,似乎一个有着创蓝精气神的大客户销售天团已经逐渐成型。关于未来业务团队的规划,祁华一则用“从做大,到做强,再到做优”的逐步发展过程来总结。 “我能给创蓝带来有益补充”——国际总经理林江斌 “我觉得这是一辆很好的车,有很好的轮子和发动机,但我能不能匹配呢?”
现任创蓝253国际部总经理的林江斌之前在华为工作多年,成功将当时还没有品牌力的华为推向东南亚市场。在马来西亚三年挖掘运营商资源使营业额从300万美金到3亿美金,在印尼面向企业级客户时也在一年里从5000万美金做到一亿美金,这些成功的海外市场开拓经验为其积累了大量的人脉和经验,尤其是在通信领域。 “在短信这样一个资源型市场,拿到更好的通道资源意味着业务启动能够更加迅速、更加轻松,所以我能给创蓝带来有益补充。”林江斌在谈及加入创蓝253的原因时这样说道。当然,加入创蓝并不意味着挑战的结束,尽管同样面对的是企业用户,但“华为是卖实体产品的,创蓝是卖服务的”,创蓝253想要在国外市场完成本土化改造,除了要熟悉企业更要熟悉企业客户的客户,帮助客户思考和决策。他认为“创蓝不能只是一个营销工具,更应该是一个营销顾问”。 目前,稳健的林江斌已经根据人口基数和当地互联网发展情况等方面确定了创蓝253的海外布局规划,并且已经完成了相关市场摸底以及人员招聘和培训,十月份这些人员将会进行外派使项目落地。林江斌希望通过这些项目的顺利落地在两三年里让创蓝253成为国际四大短信服务商之一,同时也成为中国出海企业在当地的坚强后盾。在林江斌的规划中,创蓝五年内将成为国际品牌的企业服务商。 “功成不必在我”——CTO黄建辉 在CTO黄建辉看来,专业型人才的职业选择应该像种树一样,要先找到向阳的地方才有成长为参天大树的可能。在2C行业格局已定的情况下,2B行业是他认为向阳的地方,也是下一个风口所在。
正处于企业服务风口之上的创蓝253同时拥有短信业务这一稳定营收的立足点,理所当然地成为了黄建辉的第一选择。曾经有过创业经历的他认为“比掌管一件事更重要的事情在于把这件事做成”,“在于你身后的创业团队能不能给你发挥空间,团队的核心成员是不是有背靠背的信任在。”而在 2B的企业服务方向 这件事情上,黄建辉认为“至少大家(创蓝)是没有太多分歧的”。 （责任编辑：晨鸿） |
