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有意义的——节能、环保和更绿色的地球。 看到这里，你或许会疑惑这似乎又回到了对产品的探讨，像是在说能引发用户自传播、催生口碑传播的产品，所应该具备的属性。这样的理解没错，产品和营销从来也没分过家，不过我更想说的仍然是“定位”问题。 要在营销上实现“与众不同”“超预期”和“有意义”，你需要一种现实路径，在Elon Musk这里，这种路径是“相信技术”，而在乔布斯那，这种路径变成了“人文与艺术对科技的意义”，就像他说的：“苹果站在科技和人文的交界。” 而这，就是定位！ 与乔布斯一样，要对抗传统市场中的Big Brother，Musk与乔布斯分别借来了不同的“新元素”，发展出彼此不同的定位；乔布斯并非生而就有大师般的艺术气息，早期的马斯克（比如在PayPal时代）也更多地表现出商业才华，直到后来事情才开始变得不同，乔布斯借来了“人文”而马斯克借来了“技术”具体说可能是“物理”，于是开始了更“恢宏”地改写彼此的人生。 这种新元素，有点像德鲁克思想中的“缺失的元素”： “德鲁克提出，通过提供缺失的元素，可以创造一个新市场，他给这个方法起了一个非常有趣的名字：“攻其不备”（Hit’em where they ain’t）。这个名字是从伟大的棒球球员韦·威利·基勒的名言中得到的灵感：‘要赢得比赛，不见得要最高或最强壮；只要专注在别人没注意的地方，就能赢得胜利。’”——《跟德鲁克学营销》P94 沿着德鲁克的思维，我们来想想，如何才能找出这种你最需要的“缺失的元素”，来发展与众不同的定位呢？ 下面这段文字引自Business Insider，一篇名为“Musk和乔布斯的智慧”的文章，可能对我们思考这件事情带来帮助： “现在，没有人会质疑乔布斯和Musk在信念上的强大。但是，如果我们深挖下去的话，会发现他们信仰的原动力会有一些根本性的不同。对于乔布斯来说，促使他做这些事的原因是他本人对于‘简才是美’的设计哲学的坚定认同。在他的内心里，希望能通过那些简单与美丽的科技产品去颠覆世界。 而对于Musk来说，他对信念的坚定则来源于物理学。……Musk说道：‘如果你真的想做一些新的东西出来，你就必须依赖物理学的方法。物理真正能够帮你去发现一些新东西，而往往这些东西是反直觉的。’这种渐进性的类比思维如果放在1900年，就是你希望通过饲养更强壮的马匹来让交通再快一点。你把自己的想象力限制在了你的认知范围内，最多只超出一点点 。这根本就不是改变世界的方式。 （责任编辑：职场达人） |
