|
对于Musk来说，这样的思维方式直接影响了他创办的SpaceX。在那之前，他并没有看NASA是怎样做的，然后在它的基础上进行改进。他从最基本的物理学定律出发：发射X重的东西进入轨道需要消耗Y升燃料加上成本为Z的原材料。……因此，如果能够有正确的设计和制造流程并用之实现一艘功能完备的火箭，就应该会大大地降低现行火箭的发射成本。然而，要做到这样，需要数百项工程上的额外创新。然而，正是在物理学上如此清晰的分析让他坚定地认为这些创新可以实现。” 看起来，这段文字像是在告诉我们，这种“缺失的元素”很可能来源于一个，带有强烈个人色彩的“信念”或者说是“信仰”。 信念是你对世界的看法，你相信的东西；它不仅跟世界有关，更跟你有关。这看起来非常不像教科书里所定义的营销，营销的源头，但我觉得这确是事实。 对Elon Musk个人营销的反证 回过头来我们再看Musk的个人营销，对他的一些行为也就不难理解。 比如，黑洞型的CEO是卷入用户关注，太阳型的CEO有时候要追着媒体跑，追着热点跑，如果业务本身卷入用户的能力不足，就要靠CEO的魅力“光辉”来“补”。 唐纳德·特朗普作为一个地产大亨，居然会去评价苹果手机的屏幕不够大，这不奇怪，这是话题；但这种行为从来不是黑洞型CEO的做派。与之相反，他们制造黑洞，创造热点，无论特斯拉的汽车还是微信，他们知道，一旦黑洞形成，用户和媒体都不是问题！ Musk也会主动给自己贴一些“标签”，但这种贴标签的方式跟太阳型CEO是有显著区别的：他是把自己的价值观、信念融合到了产品里，让产品、业务本身说话，而不是自己发声。 Musk会讲“手势识别”或者“卫星回收”技术、他也会在电影，比如“钢铁侠”里植入自己，但这都是一种“防御型”的营销，其本质并不是要输出观点，营销自己，否则这个力度和角度都不对；他这样做，只是不要让人对他的信仰和正在做的事儿，产生认知上的偏差与怀疑。 重点仍是基于信念构建出的“黑洞”，而非他自己。 这么说来，黑洞型的CEO一定会比太阳型的好吗？ 这个问题在我看来没有定论，很多事情，殊途却能同归，我想，无论“太阳型”还是“黑洞型”的营销，无论是前半程的“定位”还是后半程的“输出”，一旦做到极致，都可有大成。 如果我们把丘吉尔的名言：“态度，意义非凡的小事。”送给太阳型的CEO，那不妨把前边两个字改为“信念”，再送一次给那些，想创造“卷入”用户“黑洞”的营销实践者们。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
