|
《新营销》：有人说《营销革命3.0—从产品到顾客，再到人文精神》一书对价值观营销的前景过于乐观。比如，有人说：“哲学的思辨注定了《营销革命3.0—从产品到顾客，再到人文精神》会成为一本前瞻之作，它的积极意义毋须多言。然而，值得担心的是，也正是因为它的过于理论化和超前性，使其给人的印象是有点务虚，不切实际。”你同意这种说法吗？ 米尔顿：营销3.0描述的不是未来的事情，而是现在已经发生的事情，企业每天做的很多事情都属于营销3.0范畴，做出了很多价值。对于中小企业来说，很多时候它们成功是因为它们创造了社会价值，营销的基本前提就是对未来抱有乐观的态度。所以我不同意这种说法。 《新营销》：目前从全球范围内看，中国企业面临的最大挑战是什么？你对中国企业有哪些建议？ 米尔顿：在目前快速变化的全球市场上，不仅中国企业，中国政府等方方面面都面临很大的挑战。中国企业面临的最大挑战是如何启动、做好国内市场。中国的很多企业是出口导向，并没有针对国内市场的运作团队和营销能力，即真正转成品牌做国内市场。 对于中国中小企业来讲，可能还要通过互联网等新兴的数字平台进入国际市场。对于大企业而言，如何在中国成为全球力量的同时，进行全球布局、生产和分销是首要问题，也就是如何向海外投资的问题。 海外投资是一个很好的机会，全球都在寻找高价值的产品。获得品牌容易，真正的挑战在于如何通过中国控股权，或者中国参股的全球分销渠道，把产品送到消费者手中。事实上，在商品流转中，分销渠道的利润是非常高的，这是真正的价值所在，也为我们带来了直销的可能性。 例如电子商务、搜索引擎、数字平台，就是很好的直销大平台，通过这个平台，中国中小企业可以开拓全球市场。如果固守传统的贸易方式，中小企业赚不到什么钱，大量的利益都被出口商和进口商获取了。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
