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新科技型企业多为科技人员创办的企业，创业者大多数有良好的科研背景。但如何办好一个企业对他们来说是却一个全新的课题。在这个课题中，如何才能与银行，风险投资方高效地沟通并建立有效的合作关系是创业者的一个重中之重。高新科技产品的更新换代很快，因此尽快地吸引投资，快速发展是非常关键的。一个高新科技型企业如果连续几年都不能吸引投资实现产业化，那么它在自己的领域就会失去优势，自己也会失去信心，也会失去别人对你的关注和期待。 对于创业者来说，他们初始资金大多来自于自我的积蓄，亲朋好友的借贷。这时他们募集几万，几十万的资金从某种意义上说，比一个已有规模的企业后去银行借贷几百万还难。首先，他要有一个很好的项目，一个令人信服的创业计划，他要与人沟通说服别人，使别个相信借贷的钱不会跑掉。他平时要有良好的人际关系，否则别人不等他把话说完就会走掉；他要有良好的个人信用与人品，因为没有人会借钱给骗子；他要有领导能力，个人影响力，因为没有人会借钱给自己看不起的人。 创业之初，现任三晶公司董事长的刘原平还在中国科技大学攻读博士，由于看到了热敏电阻及温度传感器的市场前景，在1994年，仅以4万元，注册成立了"合肥中达敏感材料研究所"（三晶公司的前身），为了节省有限的一点资金，刘原平在合肥很偏远的郊区蜀山脚下租了一栋当地农民用的小楼房，既当办公室又当研究所，自己既是技术员又是一线员工。白天和工人一起操作，晚上就在灯下查各种科技资料，从选材生产到调试，一折腾就是几个月。但没想到，公司经营一年下来不仅未盈利，反而搭进去了不少。回忆到这些，刘原平感慨地说："科研人员由封闭的书斋走向开放的社会，从纸上谈兵到实弹操作，创办公司，发展实体，面临的是全新的挑战。许多科研人员有理论成果，但缺乏资金，缺乏管理，缺乏人才，要应付方方面面的事务，处理不好，解决不了这些事情，在市场经济大潮中遇到的就不仅仅是呛几口水那么简单的了。创业者首先面临的是如何在风浪中学会生存。"给刘原平带来较大一点的发展机遇在1997年他们进入合肥高新技术创业服务中心之后，落户高新技术产业开发区，三晶公司的企业形象首先得到了很大的改观。他们告别了茅草丛生的科研和生产的场地，现拥有了200平方米整洁明亮的生产现场，20平方米办公室，70平方米实验室，周围宽敞的道路，绿色的草坪与创业中心，企业群体效应为三晶公司构筑了良好的企业形象。正是这种新的面貌迎来了新的机遇。创业中心的热情服务，也让创业中的三晶公司精神上得到了极大的鼓舞，有了适应企业发展的局部优化的环境。 （责任编辑：晨鸿） |
