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从三晶公司的发展历程看，进驻创业服务中心与当地政府相关对口机构紧密联系是一条成功经验。进驻创业服务中心与当地政府相关对口机构紧密联系好比使三晶公司走到了舞台之上，较容易受到关注。国外的创业家既有良好的技术背景，对市场也很敏感，而成熟的市场环境使一个纯技术人员就有可能成为很好的创业家。但是在国内，由于商业环境和社会环境不同，如果创业者想成功，除了必须掌握的技术优势之外，还应适应国内的商业环境。尤其是在国内的商业信用还没有完全建立起来的情况下，争取政府相关对口机构的支持与政府专项资金，会给银行，风险投资公司有一定的带动作用。比如，三晶公司的第一笔5万元贷款是建立在进驻创业服务中心之后成为园内孵化企业，平时与创业服务中心有了更多的沟通与了解有的基础上，而通过创业服务中心向银行反映沟通比自己直接与银行沟通多了一层说服力。创业服务中心为创业企业与银行，风险投资公司之间的有效的沟通渠道。创业服务中心与园内工商税务，公检法部门的相互配合，能获得企业资信情况的征信。同时，创业服务中心对园内企业情况了解，对中心型企业动作规律熟悉，而银行因创业企业信贷规模小，不可能专人管理，因此工作做的不是那么细。 因此，很多方面要领带于创业服务中心的推荐，很多时候，项目监管也委托给创业服务中心。创业服务中心还可以利用行政手段来进行管理，在管理服务力度上有自己的优势。 同时，创业者要学会与政府主管部门（对创业阶段的高新科技型企业来说主要是科委与创业服务中心）、银行、风险投资公司沟通彼此的理念和习惯。要会站对在对方的角度上考虑问题，要会用浅显的语言向主管部门、银行、风险投资公司说明自己生产的是什么，有什么用途和市场，今后如何卖出去，自己寻求什么样的帮助。另处沟通不光指靠语言的表达方面，还包括企业呈现的外部形象，优秀的管理团队，管理层持股措施，公司良好的财务记录和规范的财务制度。在这一切规范的制度体系下，如果你企业真的具备这样的内功，那么这些都在无言地为你向银行，风险投资公司沟通，向他们表示你们是值得合作的公司。剩下的就是把这些表达出来，写在纸上，也就是商业计划书。说到底与其说是一个表达沟通问题不如说是一个思维的问题。 一方面是投资方有钱没项目，一方面是创业者有项目没钱，作为创业者要寻求有效的沟通方式与投资方沟通，这种沟通使创业者能够沿着正确的方面去发挥自己的灵感。另处，做远比说重要，按照投资方的标准狠下内功，使用企业建立符合要求的管理体系。机遇会偏爱有准备的头脑，创业投资需要的不仅仅是一笔钱，更应是一种管理模式的理念。投资公司介入创业公司时都会考察这些企业有没有初步建立这种管理体系。然后帮助创业公司设计改造决策体系。而相同的理念是最好的沟通，接受先进的管理理念是明智的选择。 （责任编辑：晨鸿） |
