境外贷款是一些有条件的企业利用国外资源的重要形式 , 善于利用境外贷款 , 不仅可以拓展企业融资的渠道 , 使企业有更多的机会货比三家、币比三种 , 降低经营成本 , 而且可以通过与国外银行的合作 , 借助其严格的管理系统提高本企业的财务管理水平。
一、决策缜密周全
企业在进行境外贷款决策时 , 应该结合自身的实际情况 , 做好一些基础工作 , 注意以下几个问题。
1. 正确处理与银行的关系 , 建立、发展合作模式
在市场经济体制下 , 企业与银行的关系定位于相互合作 , 共同发展 , 取得双赢。企业需要建立战略合作银行计划 , 根据企业规模、发展阶段、资金需求等实际情况 , 选择一定数量 ( 大企业可以选择二至三家 ) 银行作为主要合作银行 , 以长远双赢为基础 , 建 立、巩固、发展合作关系 , 加强日常沟通工作 , 必要时 , 企业的重要决策也请银行介入 , 以取得银行的理解和支持 , 成为真正的战略合作者。企业顺利发展扩张可以得到银行资金的保 证 ；在企业经营出现暂时困难时 , 由于银行对企业的了解及长远的合作 , 可以得到银行的支持 , 避免银行要求提前还款或罚息等 , 节省资金节约成本 , 帮助企业尽快度过难关。在确定与银行关系时 , 企业需要结合变化的环境和企业的自身情况确定。在环境有利于企业的情况下 , 企业较易与银行建立、发展良好的合作关系；反之 , 企业则需要调整与银行的关系 , 必要时还需付出一定的代价以换取银行的支持。对银行的选择一般应当由企业总部作出决定 , 以利于用企业的整体优势来获得与银行合作的良好条件。内部管理结构较为松散的企业 , 一般需要选择经营风格谨慎的银行 , 通过外界的控制来降低企业自身的风险。另外 , 企业还要考虑银行对本企业的评价 , 在确信银行资信的前提下 , 要尽可能与那些重视自己的银行合作。如果银行自身服务、管理水平很高 , 但并未把本企业作为重要客户 , 企业在经营方面将较难与之形成战略上的合作。同时 , 企业有必要选择一定数量的具有相同背景的银行作为战略合作银行 , 除了选择国外主要外资银行作为战略合作者 , 我国企业更要重视与我国国有商业银行 ( 含其境外机构 ) 的合作 , 由于国内银行和企业在利益、文化、工作模式等方面有共同基础 , 便于沟通和理解 , 符合我国企业实现企业价值最大化的目标要求。
2. 理性利用政府贷款优惠政策
在贷款融资中 , 企业需要结合本行业的特点 , 充分利用政府支持的贷款优惠 , 但在考虑资金成本的同时 , 还需要认真分析经营成本是否合理 , 从整体上考核政府优惠贷款的价格 , 避免盲目使用 , 造成财务成本低而经营成本高、本企业过度扩张或本行业的某类业务或资产过度扩张 , 最终损害企业的利益。
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