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美国从2008年出现AOD即按需购买受众。精准营销时代网络广告最主要的特点就是按照需要购买受众。2009年美国开始出现DSP需求购买平台，它帮助广告组决定购买受众愿意出什么价钱，我到哪里去买。这是未来的趋势。继搜索引擎之后，去年中国慢慢出现显示广告，图片广告也开始竞价排名。 其中最关键的技术是对网民很多信息进行了解。这要用机器去扒取，机器帮你去把这个人打上无数的标签。我们通过这个人在互联网上表现出来的特征，来猜测他是什么性别，看你过去几个月表现出来的浏览兴趣是什么。比如说我们这里有一个标签云，这个标签云就代表了这个人的兴趣特征是什么，你都可以根据这个东西来猜测出这个人是不是你要的人，然后就投放。其实每一个人都会有一个标签云，都会有一些方法去帮助我们辨识出来。需要强调的是搜索引擎和显示广告之间关系就是，搜索引擎是让消费者找到你，显示广告是让你找到消费者。 重定向投放广告可提高8-16倍购买 广告组说我要买什么，我要什么样的人，当我们把媒体里面所有广告资源放在这个平台上面时候，媒体已经不叫媒体，叫每个广告的显示，每个广告显示再加上大量广告数据，使得广告组的需求和媒体所提供的广告库存之间形成一个有效的撮合即匹配。另一个概念是定向即通过某种手段把这个消费者从人群当中找出来，每个受众进行相应广告的诉求，不同人会看到不同的东西。 2002年我们做过一个提神饮料的广告，购买时间段为晚上12点到凌晨2点。它在用什么设备，它在哪里，它当前浏览者内容是什么，把互联网内容分成500类或者1000类你就去选，只有当这个网民在这个网页东西上面你才去投广告。投过电视广告基本上有一个概念，通常来说消费者看过我们广告三次我们才会认为这个消费者是我们想要的，这个都是可以算出来的，它看过没有广告一次还是两次还是三次，那这个消费者第五次出现的时候我要不要给它看，我们这个广告可以买一次买两次的，这也是可以做到的。 我们通过重定向方法，当这个消费者出现在任何一个网站时候，一旦这个人出现我就要把这个网站买回来，当它出现在新浪的时候我的广告马上出来，我只买这一个人。我们可以去设定点过我的广告是我要的人，来过我的网站是我要的人，买过我的东西是我要的人，这些人我要给他们看什么广告。宝洁也在做这个事情，就是玉兰油、帮宝适，打开新浪首页的消费者恰恰是过去一个月访问过帮宝适的人，那帮宝适的网页就会出现在这里，这种方法是非常实用的，并且这个广告别人不能看到，只有你这个曾经访问过的人能够看到，那么这些人重新去购买商品的机率是别人的8倍。我们去年帮京东，点击率提升4倍，转化率1.6倍，整体ROI提升6倍以上。 （责任编辑：职场达人） |
