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要改变这种状况，张东利认为，必须做到以下几点： 第一， 要吸收大众消费品品牌策划的思想和作业模式，针对工业行业和工业品市场的独特特性，进行重新创造，制定一套工业品品牌策划的工具和作业流程，将品牌策划工作融入到企业市场战略中，做到二者不可分割。品牌策划工作要立足于市场战略，自上而下环环相扣进行，而不是相反。 第二， 要站在市场的高度去看待工业品牌策划的问题。站的越高，看的越远，客户所感受到的价值就越大。而不是把自己局限在一个狭小的空间内，单纯去做执行的工作。要敢于打破常规，创造性地发展工业品牌策划的作业工具，将品牌的价值传递到市场端，在市场上实现价值。 第三， 要改变工作方法。主动将自己的工作纳入企业市场部或销售部的市场策略和计划中来，要明确品牌策划在销售工作和市场推广中所承担的任务，紧跟市场的步伐，而不是被动地接受客户需求，解决表面问题或是小问题。要敏锐地洞察到市场变化、行业走向、竞争格局，在这个框架下考虑品牌的问题。要尽可能贴近客户，只有这样才能适时为客户输送有杀伤力的品牌利器。 张东利，香港大学MBA，上海博扬营销策划有限公司合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
