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卖产品不如卖自己！ 公司没有太多的时间给你卖自己出去，卖自己是需要时间的沉淀。现在的社会，不可能几天的时间就让别人相信你。当然不排除“下跪”形式，连最基础的人格都不正确对待的员工，你敢要吗？为了点利益就“下跪”的人，说不定哪天会干出些什么事来。 每天对自己说要成功！ 在对自己说成功的时候，请问你，睡醒醒了吗？你在对自己说这些的话时候，好好整理昨天的经验，对今天的工作好好进行规划下，是不是更切实际一点。 反过来，这样不切实际的呐喊又成功了几个人？ 当你的员工要成功先发疯的时候，你会想些什么呢？一个疯子如何卖产品？电视台下一个免费报道的公司可能就是你的公司； 我要成功、我一定会成功！ 每个人都要有梦想、有理想。不过，范志峰提醒各位，别幻想，成功是慢慢积累，脚踏实地做出来，不是喊出来的。这些激励培训，早在N年前陈大忽悠已经忽悠过了，当然害死不少人。 每个营销人员都要懂策划 一个懂策划的营销人员，顶得上对手的一个营销团队。就好比钱学森，美国人说他顶得上5个师。上海有个家策划公司就用这句话来评价自己的策划，可见策划有多重要。范志峰提醒广大企业家，只要你的企业不是OEM的工厂，给员工培训的时候，最好增加“产品营销策划方案”的培训课程。让营销人员掌握策划的基本要素，根据市场随时应变。市场一线不一定是策划专家，但一定要懂下面这些基础的策划要素： 产品营销概念 范志峰观点：在产品策划行业里面，概念指的是传播的核心点。也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群。 营销人员掌握策划产品概念的要素，有新产品上市，把所有营销人员集中，不比大型策划公司策划出来的效果差，因为这些营销人员都是来自市场一线，最了解市场最缺乏什么样的产品概念。 产品人群定位 范志峰观点：买产品的人不一定是使用产品的人、用产品的不一定是买产品的人、买产品的人也是使用产品的人； 广东人对自己的产品用来送礼多，其它市场未必这样，也有可能是自己买自己用。营销人员掌握这个技巧，就有分析人群的能力。 （责任编辑：职场达人） |
