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产品传播策略 范志峰观点：报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都是传播渠道。 每个区域的传播费用肯定不会统一，营销人员掌握传播技巧，可以花最少的成本、得到最大收获，有限的费用做到最大化的传播效果。 懂策划的员工对企业有6大帮助 培训终端经销商 营销人员与终端经销商的沟通，以产品知识为主，但营销人员对产品的理解程度没有公司老板和策划深刻，就会造成产品知识面不足的问题。掌握了策划技巧，就算不是营销人员策划的产品。相对来说，对产品知识的了解会非常到位。 深度说服代理商 懂策划的营销人员，掌握了技巧。就可以对代理商深度说服，与代理商详细沟通产品概念、营销模式、利润空间、各种“背景”、营销人员是画饼的人，还是做饼的人，同时还是卖饼的人，代理商何尝不想与这样的公司合作？ 解答消费者问题 根据市场一线对产品进行市场区域二次策划，自己策划、自己执行。动脑与动手，营销人员对产品的理解会不压于产品发明人。在回答消费者提出的任何问题都轻松应对。 培训一线促销员 促销对买单人群的心理理解的非常透彻，但和终端经销商一样，缺乏产品知识的培训。对产品的利益点、实际价值和“虚”价值不明白，表达难免会有误区。懂策划的营销人员可以随时培训。 可执行方案 公司总部做的都是大方案，往往在市场一线会遇到执行的困惑。范志峰认为，一定要让营销人员懂策划，过去打仗的将军，每个将军都是策划高手，如果每个战役都要等到总部批准，没几个人可以打胜战。懂策划的营销人员每个都应该是将军。 传达力与吸收力 总部培训，悟性高的吸引80%，到了市场一线给促销、经销商培训，再算80%，最后在一线市场是64%了，这还是悟性很强的。如果稍微差一点呢？范志峰认为，如果营销人员懂策划，总部策划、产品知识理解肯定是100%，因为到市场后，营销人员会二次策划，自己策划的、自己执行、培训起来也可以随时随地。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
