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产品营销背景 范志峰观点：背景在产品策划中的作用是一个情感，可以让消费者认同你、认可你、相信你。背景还是一个故事，让消费者通过故事喜欢上你，购买产品！ 当每个故事都发生在身边的时候，产品的销量还担心销量吗？营销人员掌握背景策划的技巧，就可以策划出：“发生在自己身边的背景故事”。同时，背景也是招商策划的6字真言，掌握背景策划，招商策划解决了1/3。 产品功能定位 范志峰观点：一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。 大城市已经疲惫的功能，小市场可能非常神奇，就有市场。营销人员掌握这个技巧，就可以找出市场的最佳切入口。 产品广告语 范志峰观点：广告语不需要追求创意，创意是广告人的自娱自乐行为，对企业来说，是最大的伤害。 一线市场的广告语用到二三线市场，老百姓很难理解。所以营销人员必须掌握这个能力，有这个能力，给产品策划出个当地人喜欢的“绕口令”来也说不定，家喻户晓后，不用担心广告没效果了。 产品新闻炒作 范志峰观点：很多企业在省级市场投放媒体广告，没有好好的借势。 只要你营销人员懂这个技巧，与区域媒体打交道的时候，根据广告投放量要求媒体免费帮产品出新闻，多好免费报道。还有，新闻在网络的转载速度非常惊人。 产品渠道策划 范志峰观点：只要可以把产品卖出去，在什么地方卖有什么关系呢？电子产品难道就一定要到商超上卖吗？音响制品也不一定就需要到书店卖，卖产品的渠道可以另类。这就考验到了营销人员的营销实战技巧。 产品虚实策略 范志峰观点：每个产品都有虚有实，虚：没有直接的利用价值、实：只有可以使用的价值； 产品的实际价值改变不了，但“虚”的价值，营销人员可以随时改变。某款收藏品在一个地方可以体现“传家宝”、在另外的区域可能是“镇宅”、还可以是“纪念XXX”。 产品营销承诺 范志峰观点：产品要承诺，承诺是攻破买单人的最后一到心理防线！ 南方比较现实、北方相对来说比较感性，承诺的力度就要不同。营销人员掌握了承诺的火候，就把握了承诺的力度，攻克最后一道防线。 （责任编辑：职场达人） |
