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由于产品理念的差异，在选择代言人时，清酷凉茶走了一条完全不同的路线。因为要传达的是一种全新的生活态度，清酷凉茶没有像其他凉茶品牌那样选择成熟型的代言人，而是选择了港星容祖儿这样的偶像型代言人。在泰国拍摄的广告片中，容祖儿诠释了一种全新的绿的意向，传达一种新的生活态度和文化关系。 虽然清酷凉茶希望自己成为凉茶市场上的颠覆者，获得巨大的商业上的成功，但是要通过产品传达自己的理念，并且真正得到消费者乃至渠道商的认可，显然还有很多的工作要做。 清酷凉茶强调自己与消费者的沟通是双向的，无论是品牌定位还是产品概念，都要清晰地传达给消费者，如果只是依赖传统的电视广告进行灌输式的单向传播，效果肯定不会太好。因此，清酷凉茶构建了网络传播交流渠道，与消费者进行双向交流。 因为是市场上的新品，而且是一种有着全新理念的新品，吴子枫坦言渠道上的压力比较大。如果渠道不畅，分销效率低，接近消费者的触点不够多，产品的市场运作就会出现问题，前期开展品牌工作的效果就会大打折扣。为了让渠道商有信心，清酷凉茶甚至准备了两条广告片：先投入2000万元拍摄预告片，让渠道商感受清酷凉茶的实力，感受清酷凉茶的品牌内涵，预热市场，然后才是容祖儿代言的广告片。 吴子枫说：“目前，我们在广东市场的铺货率在70％左右，主要的渠道都能看到我们的产品。而在未来的4个月里，我们会加大广告传播力度，希望区域市场上80％的人看到过我们的产品，记住我们的产品。” 对于品牌的未来规划，吴子枫表示要先做好广东市场，然后再慢慢进行全国市场布局。毕竟，因为清酷凉茶制作工艺有其特殊性，要求很高，使得产能受到限制，只能循序渐进。不过，他认为，巨大的凉茶市场最终的格局一定是双寡头，代表两种风格。“可乐细分市场上有红色的可口可乐和蓝色的百事可乐，凉茶市场也应该有红有绿。” 清酷凉茶携资本之力，进行工艺创新、产品创新、包装创新、传播手法创新，以差异化策略将自己与竞争对手区隔开来，但是它到底能走多远，则只有市场能给出答案。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
