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风险提示：当手法被对手复制、消费者产生“抗毒”能力的时候，病毒营销将面临突破难题。 汽车电子商务：争夺新兴消费群 目标问题：如何用最便捷的方法，推动新生品牌销售？ 代表企业：吉利汽车 核心创新：将传统线下汽车零售转变为网络销售模式。 解决方案： 吉利在业内首开汽车电子商务先河，补充传统零售渠道的同时，争夺新兴消费群。 在最新的吉利营销体系上，除了帝豪、英伦继续传统的门店营销渠道之外，全球鹰进入到新的营销渠道—淘宝旗舰店。 吉利网上卖车究竟是否不得已？另外，这一全新的营销给消费者和企业带来什么样的利益？ 全球鹰是5万元级的汽车，消费对象是收入并不宽裕的新兴消费群，这部分人最敏感的就是价格，如果和竞争对手一起出现在零售市场，来自各地渠道商的利润，以及门店的经营成本要求，实际售卖的价格在各地市场就会不一，影响到销售。 吉利抓住消费心理，通过免费的淘宝网店，首先突出的就是价格不变、价格透明、价格统一，其次，吉利在淘宝上承诺与线下销售的同等待遇。比如，一旦出现维修、零配件更换，网上消费者可到线下的实体经销店进行维修与保养。由此，消费者可以安全、放心地通过淘宝购买全球鹰。 从企业角度，吉利针对的是新型的80后消费者，以期培育吉利的新兴用户。目前，全球鹰已经连续6个月突破3500辆以上的销量。吉利甚至考虑未来将帝豪、英伦引入淘宝。 借鉴要点：通过零成本的淘宝B2C，为未来自身发展寻得试验田。 风险提示：对于客户价值理解不透，直接影响到营销模式的创新成功与否。 双免式体验营销：经营风险换市场 目标问题：如何让已体验过产品的消费者，转变为真实的购买者？ 代表企业：创维电子 核心创新：让消费者购物风险趋向于零。 解决方案： 将顾客选中的产品免费送货上门，让顾客尽情试用，甚至可免费调换或退货，直到满意付费为止。创维的这种“双免营销”，彻底打破传统“体验式营销”的桎梏。 但“双免营销”虽降低了消费者风险，却增加了企业经营风险，创维如何保障“双免营销”的有效经营？ （责任编辑：职场达人） |
