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双妹品牌目前属于“战略性培养”阶段，但根据过去在“佰草集”上的经验（直至第七年才出现盈利，每年增速超过60%），双妹可成为上海家化中又一个获利来源。 借鉴要点：恢复一个老品牌同样需要现代战略包装。 风险提示：新兴的消费者对老品牌的陌生感，仍然需要投入市场教育成本。 微博营销：让市场成为营销决策者 目标问题：如何挖掘微博营销深度市场潜力？ 代表企业：去哪儿、春秋航空 核心创新：通过微博，让关联企业、消费者影响营销决策。 解决方案： 去哪儿和春秋航空，通过在微博，与消费者共同讨论“石家庄—香港的￥199往返机票方案”，进行有效的营销联手，为消费者提供了优惠出行机会。 该案例中，如何做话题、如何推广话题，是进行有效营销的核心。 话题营销，首先抓消费者最敏感的内容进行布局。去哪儿和春秋航空讨论的是如何在廉价基础上再优惠，这就触发了消费者的兴趣。 接下来，就是做局。两家企业开始彼此转发“评论”，吸引消费者加入。 最后，就是破局。两家企业给出一个“再优惠”，就是“如果北京消费者愿意去石家庄，接受199元的航空飞行，那么就可以免费巴士接送”。 整个过程就是针对消费者的“优惠”需求心理，进行“满足—不满足—再满足”心理测试。双方企业发挥微博的话题功能，吸引网友们关注与讨论，使得企业信息通过转发、评论，以此取得传播效果的最大化。 消费者在其中，一方面成为营销方案的最终决策者。一方面又成为受益者。两家企业在其中，一方面满足了消费需求，一方面找到新的营销创新渠道。 微博营销远不止此，包括针对如今热门的“秒杀”也可以进行传播。比如企业在微博上挂上“秒杀”网络链接，让众多网友直接通过鼠标点入。 借鉴要点：通过开放的微博互动，挖掘到消费者未知需求。 风险提示：微博的开放性特点，让企业经营行为暴于公众的监督之下。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
