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对一个优秀的企业管理者来说，不仅要有出色的指挥能力，更要有杰出的拔高能力，群众的智慧是无限的，在他们无限的智慧上面提升一点，就有可能是大境界，就有可能会得到大回报。笔者坚持认为，营销思维其实只有两种，一种是差异化思维，一种是极致思维。而差异化思维和极致思维里面，都有一厘米营销的影子。 综合部想整合一下珠宝资源，这是个好想法，但苦于不知道从何下手，也不知道专版如何做出新意。笔者建议他们靠冲突和争议来吸引眼球，靠专家和权威来带动版面的权威性和影响力。比方说，可以在业内搞一个珠钻之争的活动，“挺珠派”认为，钻石是冷冰冰的，不应该代表爱情，不应该成为爱情的信物，只有珠宝才能。因为珠宝吸取了天地之精华，带有灵气；而“挺钻派”则认为，钻石优点就是不容易变质，正好代表恒久的爱情，而珍珠素有“人老珠黄”说法，没有资格成为爱情信物。 这样观点摆出来，让消费者谈自己的观点，让专家谈自己的观点，让商家参与进来，人气有了，何愁招不来商？同样，为了吸引商家参与，可以聘请十位珠宝鉴定专家做为本刊顾问，定期进行鉴宝活动，定期深入到客户卖场搞一些专场鉴定活动，客户那里人气也有了，版面招商自然也就不再是难题了。其实，在这里版面还是原来的版面，编辑记者还是原来的编辑记者，只因增加了“一厘米”，收效就会大大提高。这也是一厘米营销给我们的最大启示。 其实真正营销的较量，不一定是大刀阔斧式的，有可能决定成败的就是一根绣花针式的，在那看似不经意的“一厘米”之间进行的。
（责任编辑：职场达人） |
