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先是3月份美团网推出“过期退”的措施后，遭到水军抹黑，而后拉手网爆出竞争对手对其恶意攻击的公关稿，而窝窝团的服务器在5月21日受到对手攻击，然后就是被指收购14家团购网站后将原创人马辞退，口水暗战一波又一波，大大加速了行业内耗。 狐狸战术：狐假虎威的营销应用 如果说，乌贼战术属于暗地使阴招，那么狐狸战术则显得明目张胆了。 狐狸与乌贼的不同是，与其削减强大对手战力，不如借助对手让自己更强大，或者看上去更强大。他们非常善于借助强大的力量顺势上位。 其战术要点是，激怒强大的对手，甚至向对手主动露出破绽，引诱对手反击，必要时甚至在微博围观的情况下采用“骂阵”的方式逼对手还击。如果对手反击，必然中其下怀，好戏也就上场了。 在狐狸看来，与强大对手较劲，能够奠定自己的江湖地位，不论输赢，狐狸都是最后的赢家。 被称为微博营销第一案的360与金山之战爆发在2010年5月。与金山之战，本质上是商业模式的博弈，也就是免费模式与收费模式的争斗。通过这次全民围观的口水仗，360成功将免费模式大规模推广出去。时隔半年，2010年11月360与第一大互联网公司腾讯爆发知名的3Q大战，当腾讯做出“一个非常艰难的决定”的时候，360借腾讯炒作自己用户规模的目的也就达到了。 在2010年的9月份，360就已经进入上市准备期。前后与金山、腾讯的口水仗从阴谋论上讲，极有可能是为上市造势。通过金山之战，彰显了免费模式的优越性，而3Q大战让用户和投资者看到，令强大腾讯惧怕的360原来用户规模已经仅次于QQ。优越的商业模式+庞大的用户规模，这两样恰恰是纳斯达克及投资者最为看重的两个方面。 这种借助强大对手上位的狐狸战术，京东CEO刘东强玩起来也是得心应手。2010年12月，在当当网刚刚赴美上市之后，刘强东就接连发动了三轮攻势正面与当当抗衡。他微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并随之率先挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，后因新闻出版总署介入而终止。 3月份第二轮价格战再次升级，当当李国庆“报复性还击”。而京东商城CEO刘强东也毫不示弱称“要打就要来狠的”，下令禁止图书部门5年内赢利。随后5月20日京东刘强东在微博发布新的图书计划：再次向点名向当当网李国庆发出战帖，称：“京东商城承诺所有图书采购账期永远只要老李的一半。” 口水仗炒作针对的对手破绽与利益相关人群的需求是错位的。比如当当说京东破坏图书市场的现有规则，但围观的消费者需要的是购买到便宜的书，享受到快速高效的服务，至于京东是否破坏市场规则与他们的直接利益无关。而在投资者看来，京东的这一行为正是扩大市场、争取更大规模赢利的适当行为，破坏市场规则与否还没定论，即便如此，破坏的风险也比投资赢利的风险小很多，他们更不会在乎了。 （责任编辑：职场达人） |
