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之所以说桑弘羊不是财务总监而是市场总监，是因为其代表刘氏集团召开了盐铁大会，敲定了一系列政策，深入落实了盐铁官营。相当于罢黜了经销商改为自产自销的直营模式，保证了产品品质，实现了利润增长，打击了价格不统一、服务不规范的经销商。总体战略上是企业和消费者都划算。再加之卫青、霍去病等等技术干将，刘氏集团的市场规模达到了新的高度。 优化供应链条，向市场要利润，而不是盲目的压缩成本、扩大供应、固化资产等等。不重视钱的市场总监肯定不靠谱，但只把注意力放在钱上的更不靠谱。很多初创公司在没有盈利之前，不能开源而去截流，但是截流不当会有两个大方向：第一，从员工福利上截流，搞的怨声载道，削弱了内部战斗力；第二，从生产成本上截流，容易透支品牌信用，后果更糟。 能让企业实现市场增长，又不透支品牌信用。总归一句话：能抗事儿！ 管事：萧规曹承，落地执行。
萧何和桑弘羊之间有一个共性。就是执行力。萧何能月下追韩信，桑弘羊把盐铁自营落了地。
说到执行力，在萧何之后，不得不提的就是曹参。曹参也是和刘氏集团创始人刘邦一起开发市场的老员工。但是并购了项氏集团之后，曹参却只被委以分公司的差事。直到萧何临终举荐，曹参才升迁到总公司任职。
但是曹参升值加薪之后，并没有大刀阔斧的整改公司，集团第二代董事长刘盈看不下去了，不满意高薪提上来的这么个高管不作为。后来曹参说：我比萧何厉害吗？刘盈说不。曹参接着说：你比你爹厉害吗？刘盈自然不敢跟亲自跑市场的创始人老爹比，又说了不。曹参又说：既然咱俩都不如他俩，那还瞎倒啥乱啊，按人家的路子执行就完了。
企业，尤其是创业中的民营企业，最需要的就是曹参这样的员工，比只有创意值、各自为政的员工强多了。史大胆（巨人董事长史玉柱）做脑白金时有个别市场不按总部的稿子打广告，这种事情很常见。曹参是刘氏集团的第二届领导，第一任可能有些政策现在还没有明显收效，因为集团创意时间短，还不到时候，而不能代表是错的。外行指挥内行，管事的比干的人多战斗力就降级了。
有自己的辨析能力，又能照令执行。总归一句话：能办事儿！
管心：直言不讳，内行脩絜。
每一个组织都会有唱黑脸的角色。刘氏集团的这个角色非汲黯莫属。
汲黯这个人是典型的毒舌，看不惯就说，看谁不顺眼就直蔑视，但是大伙还都挺敬畏他，就连刘氏集团时任董事长刘彻也敬畏他三分。刘彻见小舅子卫青的时候没个正形，要是汲黯来了，得赶紧把帽子戴正了才令人召见（能说汉武帝丢人吗？肯定不能）。汲黯对比自己级别高的卫青自然也不客套。在谏言上比东方朔有过之而无不及。
（责任编辑：职场达人） |
