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当然，作为公司的创始人，他必须身体力行，冲在最前面。 微微下蹲，摆动双臂，双腿发力，身体腾空，在空中翻了个跟头，然后稳稳落地。 在即将年满50周岁之际，已经两鬓斑白的李宁当着许多人的面，腾空而起，来了一记后空翻。 这一幕发生在去年10月份，地点在小汤山九华山庄的一间大厅里，李宁公司在此举办一年中最盛大的一次经销商订货会。会场是专为服装秀之类的活动设计的，场地空旷，中间有一道T台。当天出现在订货会现场的有2000多人，包括来自全国各地的李宁品牌经销商、李宁公司的工作人员，还有许多李宁公司赞助的运动员前来助兴，国家乒乓球队、跳水队、体操队都有运动员过来，最大牌的是羽毛球奥运冠军林丹。 四川人潘毅也参加了这次订货会，他看到一个穿着运动服的小个子秃顶中年人从幕后走上T台，向大家招手致意。他忽然意识到，那是李宁。 “做了这么多年李宁的产品，总算见到真人了。”潘毅很兴奋，情不自禁地随着大家一起鼓起掌来。2007年，潘毅成为李宁公司的经销商，在四川三个县开了三家店，他每年要来北京至少4次，但在去年10月这次订货会之前，从没见过李宁。别说李宁，连前CEO张志勇都很少在订货会上露面。 掌声仿佛波浪一般，将李宁掀到了空中。这位三枚奥运会金牌得主、中国体育史上最伟大的运动员之一，用一个后空翻让全场的气氛达到了沸点，就像 1984年他在鞍马上飞舞盘旋，让全中国沸腾一样。他接过话筒，压下更加热烈的掌声，微笑着告诉台下仰望着他的两千人：他仍有信心，将“李宁”做成值得中国人骄傲的品牌——尽管困难重重。 高兴归高兴，作为一个三线城市经销商，潘毅感觉李宁公司的支持力度远远不够，答应好的营销支持款项有时会拖欠。他面临的竞争也发生了新变化。以前竞争发生在代理商和代理商之间，李宁对鸿星尔克或者贵人鸟这样的二线品牌优势明显，但自从运动品牌整体陷入库存危机后，不少二线品牌从代理改为直营，这些直营店成本和进货折扣都比较低，卖八折或者是六七折照样盈利，而且反应速度也比李宁更快，李宁不管在价格还是品类方面都没有了优势。“李宁反应很慢，”潘毅说，“像安踏等品牌开始直营的时候，李宁公司还是代理模式，他们观念转变比人家要慢很多。” 潘毅所指的，其实是一个涉及运动品牌经营模式的大问题。 除了疯狂开店，本土运动品牌过去报表数字飞速增长的另一个秘诀，是销售的大批发模式。大批发模式是目前国内服装企业在销售渠道中普遍采用的“品牌商 —批发商(代理商)—零售商”的分销模式。在这种模式下，只要品牌商将货批发给经销商，就算销售完毕，经销商卖出与否，都不会影响品牌商的销售业绩。 （责任编辑：职场达人） |
