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Kirsty：完成上述流程后，公司的下一个重要阶段是融资。在种子轮，公司还没有确切的估值，投资人通常会使用可转换债券（Convertible Note）的形式进行投资。也就是投资人投资后，先不拥有公司的股份，不参与公司的决策，待到公司的盈利前景明确、获得了更加准确的评估后，再以原来投入的金额购买公司股份。当然，因为天使投资人承担了更大的风险，他在购买股份时会有一些优惠。例如估值上限（Valuation Cap）这种做法，就是无论公司今后估值有多高，种子轮的投资方都能以当初投资时预估的估值上限为基础，购入股份。 有投资固然好，但创业者也要意识到投资会带来股权稀释，也会带来一些不靠谱的投资人。一个合格的投资人除了有足够的资本，更要意识到投资是个高风险、长周期的活动。 Carolynn：在融资阶段很多人搞不懂投资人口中的专业术语，谈妥投资金额后就匆忙签了合约。搞懂这些术语也是创业者的任务之一，因为它们与公司发展息息相关。投资人常提出四种要求： （一）董事席位（Board Seat） 投资人要求在董事会占有一席之地，要不就是想看紧自己投资的钱，要不就是觉得自己对公司的发展有帮助。通常我们会拒绝这种要求，除非他真的能在发展策略和发展方向上对公司有指导意义。这样的人非常少。 （二）顾问（Adviser） 投资人既然已经选择投资，实际上就已经是公司默认的顾问了，但是他不该有正式的职位，也不该期望从「顾问」的角色中获取额外的利益。 （三）按比例分配权（Pro-rata Rights） 按比例分配权即投资者有在下一轮融资中跟进购买股份的权力。投资人一般都会要求这项权利，以保证自己的股份不被稀释。这不是件坏事，但创业者要明白，投资人的股份不被稀释往往意味着自己手中的股份会遭受更大的稀释。 （四）知情权（Information Rights） 投资人会在合同中要求企业周期性汇报近况。YC 鼓励创业者每月与投资人进行沟通，这是找投资人寻求帮助的好机会。但要注意把握好度，花过多时间向投资人汇报进度是没有意义的。 Kirsty：进入公司的日常运作阶段，开始出现房租、员工工资、招待客户等等公司开支。公司初始阶段，尤其是当你还在自己家里 24 小时办公时，公司开支和个人开支的界限很难分辨。我们建议你想像把所有的开销展示给投资者看，如果里面有让你觉得尴尬的条目，那它很有可能不是公司开支。 创始人不可能花太多时间在记录公司的开销上，这是财务的工作。但创始人可以保持收集小票的习惯，以便相关人员开展工作。 Carolynn：正如我们不断强调的，个人与公司是两个独立的法律实体，所以创始人本人也应该是有工资的，任何没有薪酬的劳作都是违法行为。同时，公司必须支付工资税。YC 曾有一家公司连续三年没有支付工资税，虽然最终解决了这个问题，但这仍然是违法行为，随时面临入狱的危险。所以我建议大家在这个地方不要再精打细算，找个税务服务机构帮你打点。 有朝一日，如果创始人团队中有人被其他创始人「开除」，那么，「没有支付工资」这一点可能成为他要挟团队的理由。他的律师会告诉他，不支付工资是违法行为，他可以据此要求获得公司的一部分股份以息事宁人。结果就变成团队中剩下的成员都为了他手中股份的升值而努力，被「开除」的那位反而能坐享其成。 Kirsty：之前的课程教了你们如何挑选正确的员工，现在假设你找到了他们，具体的聘用流程要怎么走呢？首先你要分清楚你是在招聘一个正式员工还是一个短期的合同工？在你看来差别可能不大，但在国家税务局看来就又是另一回事了。通常来说公司对合同工的工作时间和场所不会有要求，只需要他们提交出最后的成果。他们不会参与公司的发展战略，交税的责任也由他们自己承担，不在公司的责任范围。 另外需要注意的是，公司需要为每个工人交付工伤保险，并且确保每个员工有在美国合法工作的权利。 这些只是基本中的基本，我们再次建议大家找个合适的税务服务机构。 Carolynn：在 YC 曾有人说过这么一句话，「直到你不得不开除某人的那一刻，你才是一个真正的创始人。」创业团队之间很容易就会建立起一种亲密的关系，但不适合团队的人总会出现，排除这种亲密带来的障碍，果断做出有利于团队成长的裁员决定，是一个创始人需要直面的功课。前人对此总结出几点经验： （一）速战速决，不要犹犹豫豫。把困难推后很容易，但拖延没有好处。 （责任编辑：职场达人） |
