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我仔细留意了一下孙某的这本书，封面封底是皮质材料的，扉页被贴上了一张貌似他们教会宗旨的相片。纸张已经略有些泛黄，看来这本书买来已经有些年头了。书中多处被孙某用不同颜色的笔做了划线标记，且线条十分笔直，定是用了直尺工具无疑。在向我引证书中的一些观点时，孙某能够很快找到对应页码，看来对于他要讲解的这本书，已经做到了非常熟悉。 由于时间关系，小创这里就不一一把孙某的大段介绍进行复制黏贴，仅把重点部分总结出来供大家了解。孙某和小创的交流总时长大约二十多分钟，其中明显分为三个阶段，这里小创做下总结： 一、在交流开始前，孙某首先询问了我对于S经的了解程度，在得到我表示并不了解该书后，孙某表示，S经的作者不是一个人，而是近似中国的纪传体通史《史记》一样，涉及时间很长。但区别是，S经是由不同时期、不同人记述组合而成的。而这些人的共同点就是，他们都是为神传播言论的。他举了几个书中的例子，是一些千年前的人，但说出的话隐隐符合了当代的一些物理学定理。并且表示牛顿、爱因斯坦也是该教的信徒。借此，向我阐明了一个观点——S经是有科学依据的一本教义，这是其他任何教会都无法相比的。 二、在完成了第一阶段的铺垫后，孙某开始向小创介绍了S经中更“神奇”的地方——预言。在介绍此部分时，孙某先是表述了目前多数中国人很少了解和关注的世界古代史（欧洲古代史），紧接着就翻到该书的一页，上面是一个关于羊的寓言故事。然后就像当代中国人解读推背图预言一样，把一些历史事件与该故事紧密结合起来，向我力证，这些预言确确实实发生了。 三、在完成了上述两步的积累后，孙某终于祭出了此次聊天的大招，向小创介绍起S经对于他和小创这样普通人的价值来。在这个阶段，孙某先是询问了小创对于之前流传的世界末日和诺亚方舟事件的印象，然后掏出了手机，让我看了一部视频。这部视频是从优酷网站上下载的，内容是北京电视台某新闻栏目对于西方某国某山上，发现了疑似诺亚方舟遗骸的报道。借此，向小创表达了他们教会的宗旨，关于人类灵魂的一些深入思考，例如从何处来，到何处去这样高深的哲学思考。
老实讲，可能是小创太过敬业，所以日常生活中无论接触到什么事情，总是第一时间能够和自己工作企创网所做的商业创业领域结合起来。对于这位传教的孙某来说，可能能够为他所坚信无疑的“神”传播信仰，是他最大的人生追求。但对于听众的我而言，却显然不是为了解决自己的人生信仰去花费近半小时听宗教宣传的。因为小创的信仰一直都很明白无误——真正帮助和支持小微企业发展，这是对国家经济和未来最有意义的事情，也是企创网一直以来的核心价值观。所以，孙某谈的是宗教，小创听的却是创业。接下来，就让小创来逐一解读一下通过这件事，总结出其中值得创业者和销售岗学习的地方： 一、合适时机（选择目标） 推销员（以下代指孙某）在选择传教的目标对象时，其实是动了一些脑筋的。为什么会在广场上这么多人当中，偏偏选中了小创我呢？我认为原因有四：其一是地点，由于当天下午室外的温度较高，所以树荫下显然就成为路人休息的最佳地点，在相对舒适的环境下，人们更容易接受陌生人的请求；其二是状态，当时我是坐在花坛边休息的，而非在行走过程中，相比行色匆匆的路人来说，推销员的推销行为显然需要较长时间才能够得以操作；其三是年龄，相比周边的其他几个人，我是年纪最轻的，也是和推销员年纪最近的，相似的年纪意味着更多的话题和更多的代入感，对销售非常有益；其四是一对一，当时小创是一个人，身边并没有伙伴同行。作为销售而言，能够一对一沟通交流，显然人越多嘴越杂越是难以提升效率。 那么在这一阶段，我认为推销员的判断已经超过不少的销售人员。小创最常说的一句话是，选择大于努力。在开始自己的创业项目和推销行为前，先认真思考一下自己的目标客户究竟是谁，他们在哪儿，然后磨刀不误砍柴工，能够最大程度的提升成功几率。 二、循序渐进（循循善诱） （责任编辑：职场达人） |
