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客观讲，路演是一件十分郑重和正式的事情。想要脱颖而出，首先要做好路演嘉宾背景了解、针对不同的主体针对性定制靠谱的PPT。如遇见投资人讲痛点、模式、逻辑和前景，寻找合伙人路演就要讲价值和梦想，还要提前做好提问答辩、内部演练等准备。 路演中：直击痛点，高效解析。 主题宣讲环节，无论是无时间限制，还是有限时6分钟、8分钟、10分钟的项目路演，现场路演者一定要在充满高昂激情和饱满精神状态的前提下，尽可能要简单、高效讲清项目地优势和前景、直击痛点，向路演嘉宾描绘一个清晰的消费场景或讲好一个故事。 有的时候，把可行的商业逻辑、可无限复制空间的支撑、模式的独特基因等核心内容系统梳理并讲明白已经足够，真正有眼光、感兴趣的路演嘉宾会跟进提问或约见继续了解。这时，你更大的机会也就来了。 路演后：及时跟进，弥补短板。 其实，项目路演真正的意义在于对“下半场”路演后机会的把握，而不是上半场。作为创业者，不仅要认真完整搜集、总结、梳理和思考点评嘉宾的提问及建议，即便融资不成，一些建设性意见也能助自己改进提升、弥补短板。 （责任编辑：职场达人） |
