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对于有合作可能的风投机构，更要趁热打铁，等待甚至制造机会约见面谈，这一步很重要。通常，不少项目都是在与投资人有两三次接触和深入了解后才获得融资的。 总之，创业注定是一场远行。记住，路演只是创业途中的重要插曲。不要期望一次路演一场会面就能扭转乾坤，实现华丽转身。很多没有经过路演、没拿投资的人照样能把事业做得风生水起，也有不少拿了成功路演获得风投的人难逃失败厄运。 对于路演，不跟风、有选择、重目的才是明智的创业者行为。 对于创业，好产品是基，优秀团队是根，态度和精神才是灵魂。 附：河南一创业者“路演杂谈” 一起走在创业路上的小伙伴，大家好。相信大家都参加过各式各样的路演，有比赛路演、投资路演、学术推广路演、展示路演等等。有些路演没有严格的时间限制，你可以充分的慢悠悠的详细讲解。但大部分路演都有时间限制，一般有4分、6分、8分、10分钟的规则形式。我们也参加过一些大赛路演，闲来无事将自己的一些经验教训拿出来与大家分享一二。 1、不同的路演要区别对待，比如跟投资人见面，你要把所有的东西都要说清楚，不亚于商业计划书，投资人看重的是你的团队、项目的合理性、商业模式。商业模式是尤为重要的，因为我们是在创业做生意，肯定的有能盈利的商业模式。 若是以产品项目宣传为目的的路演那，那就重点润色你的产品项目。总之根据目的不同，路演内容的偏重点不同。 2、重点说下有时间限制的路演。在短短几分钟的时间里，你需要将公司相关的一切简明扼要的讲清楚，可想难度有多大。很多人抱怨时间不够用，甚至还没讲到重点时间就到了。我的经验是将重点放在前边讲，万一时间不够，也算让听众听到想听的了。 3、但不管哪种路演PPT切记几个要点，能用一句话的时候就不用一段话，能用短语或数字的就不要用一段话，能用表格就不要用短语，能用图片就不要用表格。嘴里讲的配合PPT演示的，从视觉和听觉表达你的内容，切记照着PPT念，那就白白浪费了观众的听觉了，他看的要比你说的快（光比声音传的快，嘿嘿） 4、路演前的练习，就是一定要把你说的话背的滚瓜烂熟，闭着眼睛也如行云流水，因为现场路演的时候，任何突发事件都可能发生，比如有人打断你、紧张等等都会造成你卡壳大脑空白，所以一定要做好一切准备。 我参加的两个大型路演（下边一两千听众、大舞台的那种），舞台两边有两排大灯照着舞台。因为没有经验，往台下看时灯光刺眼什么都看不到，甚至看不到最后一分钟的警示牌（看到人我可能反而不慌，呵呵），结果一慌，紧张就说话磕绊了。再加上没有时间概念，不断地加快语速，大家可想而知了。 （责任编辑：职场达人） |
