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再以兰州碧桂园为例，该项目于2013年10月6日开盘，开盘创造了销售4237套、4小时揽金50亿元的奇迹，被称为逆市中的神话，引得无数业内同仁前往学习。该项目在渠道建设上关于多级展厅拓客模式是最值得大家借鉴的。 多级展厅拓客模式是兰州碧桂园的首创，打破了传统的只有一个售楼处或只有几个临时接待点的销售模式，而是根据“客户地图”进行级别的划分，将售楼处或接待点增加至几十个甚至几百个。碧桂园将展厅划分为四级： 一级展厅为收客中心，功能仅次于项目现场售楼处，是各个拓客区域的“中央”，很多收客类的活动就在这里举行，相当于临时售楼处，渠道人员拓展的所有客户均需要送到一级展厅进行“洗脑”； 二级展厅指的是设置在人流量较多的商超或购物中心内部的临时展点，辐射范围为5公里； 三级展厅指的是住宅社区内或客群常出没的区域内设置的流动性展点，辐射范围为1公里，该展厅除了拓客之外，还起到发展编外经纪人的重要作用； 四级展厅就更加灵活机动了，指的是大客户组在商会、企事业单位等举办的不定期的团购活动或集中宣讲活动。 （责任编辑：职场达人） |
