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企业竞争有企业市场范围地图，我们可以直接在国家地图上做标识，比如谁占领了华东市场，并且在华南某一个城市做进攻试点尝试；谁占领了西部市场等等。 直接在地图上标出来，我们结合自身企业状况，找空白点和机会点。 本文主要讲传播上的竞争地图，这是制定广告战略很重要的一个因素。 重点是看两个指标：地域范围和资金投入。 我把它整理成如下图的示意：
横轴是地域划分；纵轴是资金投入水平，将企业（品牌）划分在上面，这样就能比较清楚的看清整个行业的传播情况。 自己企业制定广告战略时，就是知彼。能发现地域和资金投入的空白点和机会点，自己做广告投广告时找准点去投，会有效得多。 假如不做这样的分析呢？你会发现往往有时候一个地域上，会有多家品牌同时在做广告，并且在传播点还有相撞的情况，这种情况就是广告战略不准，广告效果会差很多，会消耗大量成本才能达到想要的效果。 如下图：
消费者一眼看过去，全是房地产广告，发现谁呢？记住谁呢？广告效果大打折扣。 当你用竞争地图，先去做划分，当然是不会出现这种情况的。 3. 行业领导者梳理当我们摸清了行业的总体竞争力度，并且划分了品牌的竞争范围，就对这整个行业的总体竞争有个大致的了解，能看出目前这个战场到底打的激烈不激烈，谁家派出的兵力最多，已经占领了哪些位置。 接下来，就是对行业领导者做个系统的梳理。这是不可能避开的，无论你是才创业的企业或者已经是名列行业前茅的企业。 领导者梳理是让我们看到这个行业最有资源、实力最强的企业，他们目前已经占领了哪些市场，我们还有哪些机会点。 这里的领导者不只是行业第一的企业，第二第三第四都是我们研究梳理对象。 做领导者梳理主要是按4p模型梳理： 产品：行业的龙头老大，往往产品也是领先行业的，也能带起一个行业的产品革新。 研究梳理领导者的产品，看他们的产品技术和产品卖点，再来决定自身企业对产品投资和传播，是跟着走，还是走差异化路线。 价格：对领导者品牌旗下的产品做价格梳理，按产品线梳理。 很多品牌下有多条产品线，用多条线来全面的抢占市场，尤其是领导者企业，你会发现他家的产品高端有、中端有、低端也有。 渠道：领导者企业一般都是渠道王者，线下渠道里领导者占了该品类绝大部分货架，在线下第一第二名品牌有时能霸占同行业的70%的货架位，留一些不起眼的小位置给那些小品牌。 线上也是同品类商品搜索排名靠前，一搜就是它们。梳理领导者的渠道能力，看看我们自己还有哪些空间可以进入。 传播：在广告策划中，领导者的传播梳理很重要，领导者有年度传播重心，都坚持推了一年了，就是它的年度传播的核心策略了。 梳理清楚他们的传播策略，再来决定品牌自己的核心传播点，是跟着打同样的点还是推其他的点，出去的东西会有效的多。 用4p模型来梳理，梳理完后，我们对领导者的认识会深很多，不再只是看着他们表面品牌很强、广告打的猛等等，而是能看到他背后的全方位的能力。 4. 识别核心竞争者这一点是竞争分析中非常重要的要点！ 之前我说竞品思维的误区，错就错在没有识别出自己品牌的核心竞争者，然后对着一些大品牌做简单的资料收集。 自己品牌的核心竞争者是跟自己品牌规模大小相差不大，并且是在跟自己抢夺同一块市场的其他品牌。 你们盯着的是同一个地域的同一群消费者，你们之间形成的竞争最激烈。 （责任编辑：晨鸿） |
