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描述企业存在的目的或对社会发展应做出的贡献，主要是回答“企业是什么”的问题。包括企业的长远目标、企业文化、企业精神、经营理念等，体现企业的根本思想与发展线路。 8.股东情况 列表说明目前股东的名称及其出资情况。 9.主营业务 对于拟建企业主要是未来公司的经营业务，主要收入情况预测;对于已建企业主要是目前的经营业务、未来的经营业务情况，尤其是过去主要收入情况及未来收入预测。 三、产品/服务 用简洁的方式，描述企业的产品/服务。 主要介绍产品/服务的名称、特征、性能、用途以及应用领域、市场前景等，可以附图说明。注意：不需要透露公司的核心技术。 说明产品/服务如何向消费者提供价值，提供的方式有哪些?产品/服务填补了哪些市场空白(国际或国内)，可以添加产品/服务的相关照片。 1.产品/服务的优势 产品/服务的背景、目前所处的发展阶段，与同行业同类产品/服务的比较;产品/服务的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)。 2.技术描述 企业已有的技术成果及技术水平(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)，现有和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)情况;公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款或授权书)。 3.研究与开发 企业现有技术开发资源以及技术储备情况，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 4.未来产品/服务 下一代产品/服务的定位，更新周期。 5.相关支持 产品的售后服务网络和用户技术支持。 四、市场分析 描述企业所处的行业、市场以及补充区域。分析市场的特征是什么?分析是否有新生市场?如何发展新生市场?分析国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的需求趋势，要有数据分析、对比。 1.行业及市场情况 产品/服务所在行业的发展历史及趋势，行业中的哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测，相关数据必须注明资料来源。 2.目标市场定位 产品/服务的细分市场、目标顾客群，阐述什么因素促使人们购买你的产品?产品/服务对于消费者的`吸引在何处?人们为什么选择公司的产品/服务? 产品/服务的目标市场份额为多大?产品/服务的可能占有率有多少?可以用图表说明目标市场容量的发展趋势。 3.竞争对手分析 分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量等划分重要竞争者。 产品/服务的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势、劣势分析： 可以列表描述目标市场内主要竞争对手的优势、劣势。 4.市场准入 说明产品/服务的市场销售有无行业管制，对产品/服务进入市场的难度进行分析。 五、营销战略 1.描述产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。 2.如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等)。 3.建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。可以依据消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特点、资金的有效运用等确定销售策略。 4.确定广告促销方面的策略与实施，产品销售价格方面的策略与实施，建立良好销售队伍方面的策略与实施，产品售后服务方面的策略与实施。 六、生产运营 如果是生产制造企业需要描述产品制造情况，如果是非生产制造业，则不需要填写。 1.产品生产制造方式 描述企业是自建厂生产、委托生产或其他方式，请说明原因。 如果是企业自建厂生产，说明是购买厂房，还是租用厂房?厂房面积是多少?生产面积是多少?厂房地点在哪里?交通、运输、通讯是否方便? 2.生产设备情况 说明是采用专用设备，还是采用通用设备，设备的先进程度如何?价值是多少?是否投保?最大生产能力是多少?能否满足产品销售增长的要求? 如果需要增加设备，需要描述设备的采购计划、采购周期及安装调试周期。 如果设备操作需要特殊技能的员工，请说明如何解决这一问题。 3.产品的生产制造过程、工艺流程 描述产品的生产制造过程、工艺流程。 （责任编辑：晨鸿） |
