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创业融资必须要掌握的30条原则 2021-04-01 16:12 创业融资
资本和投资机构的介入，已经极大地重塑了当前的创投生态，但是对于大多数创业者来说，融资仍是一段被迷雾笼罩的旅途。投资者到底如何挑选和评价项目？从初创融资到企业上市，有哪些必须面对的资本关口？创业者如何选择投资机构？融资过程中，又存在哪些财务、法务的陷阱？ 对创业投融资是否有深入了解，已经构成不同创业者之间认知鸿沟的重要分水岭。因此，弄懂这些问题，也已成为当前这个时代创业者的必修课。 近日，黑马营第21期资本与财务模块开课，由资深投资人+上市公司创始人+顶级FA+顶级财务与法律专家+数十位路演投资人组成的黑马导师、顾问团，面向百位黑马创业者学员，对创业投融资进行了全方位解读。 以下为导师观点精选，由创业黑马学院整理。 01投资人选项目的5个基本逻辑 夏鼎资本创始及管理合伙人叶锋是一位有着数十年投融资经验的资深投资人，他对投资人在投资过程中的思考逻辑进行了全面解析。 1.创业是一条非常艰难的路，只有极少数人能迎来敲钟时刻。创业的本质是你把客户服务好，并在过程中赚到钱，来养活你的家人、养活你的团队，这是最低标准，大部分创业者都要先把这件事做好。 2.作为投资人判断一家企业时，我都是最后才跟创业者谈盈利的事情，一上来我通常先问五个问题：第一，你的需求缺口在什么地方，为什么没能满足好你的客户；第二，你创造了什么方法、产品、技术或模式，来补上这个需求缺口；第三，你的方法跟对手有何不同；第四，你如何把这个不同之处变作护城河，让它不可被人复制；第五，你组织了怎样的团队和资源，让它能够很好地执行你的方法？ 3.一门好生意，必定是资本回报高的生意。资本回报的高低，体现了企业的终极效率高低、能对客户提供的价值大小，以及价值转换成销售收入的水平。 4.古往今来，基业长青的好企业一定满足三个条件：资本回报高、资本回报可扩展、资本回报可持续。而一名好的企业家，不是只追求资本回报高，而是追求三者平衡。因为企业家不光要考虑高，还要考虑长，即商业模式在未来是否可扩展、可持续。 5.作为投资人，在判断一个团队时，有四大标准——德、才、利、运。 “德”包括人品、个性、逆商、诚信、格局、领袖气质等等。一名创业者，是否对自己的行业执着、有热情，这是我最看重的。格局分为两部分，一是有没有分享财富的心胸，二是有没有分享权力的心胸。 “才”包括能力和经历。以前大学生创业也能成功，现在越来越难了，必须要有专业的积累，不能从零开始。你过去干过什么事，成功还是失败，要看很多细节。 “利”包括三个方面：第一，看创业者是不是all in，敢把多大比例的财富砸在自己身上；第二，看企业的利益安排是否合理；第三，看实际控制人是否高度认可公司的上市方向。 “运”不是八字、面相、星座，在我看来运就是时机，你创业的时间点。创业早了，也许变成先烈；创业晚了，也许就是跟随者。把大趋势和你的发展相结合，这才是真正的运。 02 从融资到上市，创业者要明确的5个认知 大山教育创始人张红军有着20多年创业经历，他的公司于2020年7月在港交所上市。在课堂上，张红军对大山教育的整个融资、上市过程进行了复盘。 1.创业的不同阶段，都应该如何运用资本？ 在创业期，最好找大树，有资源又有钱，能帮助创业者搞定业务上的关系、渠道、团队。在发展期，特别是对于“地派”创业者来说，一定要主动找钱，不要觉得自己有钱就不需要拿投资，你不拿竞争对手也会拿，而且合适的资本可以助力企业发展更快更好。在公司进入稳健期以后，钱要更多地用在产品、品牌上，要走差异化战略，要思考如何规模化、规范化，如何持续增加市场份额。 2. 如果不走资本化道路，会有什么后果？ 同行业的新东方、学而思、卓越等公司陆续上市，而且在上市以后他们发展得更快更好。另外，作为创始人，有时候你没有退路，公司的发展、大的趋势，都在推动你往资本化方向走。如果大山教育当初更主动地去融资，现在业务至少能覆盖6个省，但现实世界没有“如果”。 3. 选择投资人时，要关注哪些要素？ （责任编辑：晨鸿） |
