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文章导读：米粉在庐江县是一个很多人都不看好的生意，但有人却认为其中隐藏着巨大商机。这个人就是梁翠霞，她2002年下岗后，就选择靠米粉创业。通过郑建功的不断努力，合肥市场慢慢的接受梁翠霞做的米粉。当初郑建功没看上的米粉生意，不但还上他20多万的外债，2010年销售额还超过了500万。过去的小作坊，现在也变成一栋四层高楼。
梁翠霞的丈夫郑建功和她同时下岗，郑建功的创业选择了建材销售。他一直都想在合肥市拉上某个房地产开发商的关系，倒一批建材赚笔大钱。对于梁翠霞的米粉生意丈夫郑建功根本没看上眼。 梁翠霞的丈夫郑建功：那个大的房地产商，一般都是几十栋楼，像我们这个管材，一栋楼下来也有十几万。跟搞米粉是天壤之别，这个要用小勺子往里挖，我当然没意思了，我感觉一点意思没有。 而郑建功没有想到，就是这个他认为不起眼的米粉生意，日后竟然比他的建材生意还赚钱。 2002年9月，第一批米粉制作出来以后，为了扩大销量，梁翠霞自作主张，拿出家中仅有的14000元钱，要带着母亲帮自己干一件，在别人眼里看来是很冒险的事。 梁翠霞的哥哥梁克林：你这个米粉是一勺一勺挖出来的，你一天挖不到几个钱，你这一万多块钱几年都还不上。 梁翠霞的丈夫：要给她这么搞不一定是好事，不是能挣钱，就是在赔钱，这个生意肯定赔钱。 梁翠霞花14000元钱，就是要在当地张贴米粉的巨幅广告，并且让母亲做米粉形象代言。花14000元钱做广告不稀奇，可为一袋只赚一角钱的米粉做广告在当地还是第一次。 梁翠霞的丈夫：当时就在这里，那时候就在这个地方，现在这个地方有房子了，有人，人还要多一点点，这个地方流动的人口不是很多，香水啊，大的建材服装这块，做做广告还有意思，卖米粉能挣多少钱？要卖14万袋。 梁翠霞：我不用算账，我不用算广告费。我不想算，我就想把我的产品先推销出去，让别人都认识它就行了。 产品没卖先做广告，梁翠霞想借用母亲的名气，让消费者认识她的米粉品牌。就是这招家人不理解的营销方式，给米粉销售起到了作用。很快在庐江县就有调味品经销商，开始订购梁翠霞的产品。 调味品经销商：她以前就是老牌子在我们这个地方做了几十年了。再说她这个产品，是米粉，产品质量也跟得上去。 调味品经销商：对梁大妈这个形象，首先给我们呈现一定的信任在这里。因为梁大妈几十年的，在我们这里很多人都知道。我们都知道，从小就吃她蒸的米粉。 借母亲的影响力，梁翠霞打开了销路。可她万万没有想到到，米粉有了销路，反而让她的生意更加难做。 因为米粉赚钱少，花光家中仅有的14000元钱做广告后，2003年时，梁翠霞没了周转资金。为了有大米加工，不让市场断货，梁翠霞就去帮朋友去推销白酒。 推销白酒赚了钱，梁翠霞全用来买生产米粉的大米。她一边推销白酒，一边做米粉，梁翠霞承受着常人无法想象的艰辛。 梁翠霞：我晚上睡觉，早上起来浑身都痛，手基本上是麻的。就是加料，工作劳动强度大。卖完了再回来做，上床睡觉浑身都痛，第二天爬不起来了，强忍着痛再爬起来再干。 梁翠霞的小作坊制作米粉，要先将米洗干净放入锅中炒熟，炒熟的米取出晾凉后再磨碎装袋。因为卖一袋只能赚一角钱，当时梁翠霞根本没有钱请工人，所有的活都要她自己做。那段时间，梁翠霞早上6点起床，干到夜里12点是常有的事。 劳累让梁翠霞的性格变得内向，甚至不愿意与别人说话。 梁翠霞的侄女梁雪：当时我看她内向那样，我都劝她让她不要做了。 记者：你怎么劝？不理解她？ 梁雪：我说姑姑你随便找一个什么样的工作，都比做米粉好。 记者：是吗？很苦是吗？姑姑太辛苦了。 梁雪：我姑父还在外面做生意，我姑姑一个人在家里，炒米粉，磨米粉多辛苦。 很多人都劝过梁翠霞放弃米粉生意，干什么都比做米粉赚钱快。但是再苦再难，她都要坚持。有些认识她的好朋友，见到当时的梁翠霞，甚至认为她疯了。 梁翠霞的朋友周梅：她之前很讲究的你知道吧，她爱穿，搞那个大褂子就我们穿那个，大褂子在街上骑车。而且我说她疯了，我说你怎么这样了，你怎么变成这样了，你现在在家干什么？ // www.cyone.com.cn // 为靠米粉实现财富梦想，梁翠霞忘记了女人的美丽，甚至放弃了青春。 那么，米粉这个制作辛苦，赚钱少，被很多人都不看好的生意，究竟有什么商机？梁翠霞为什么不顾别人的劝阻非要做呢？ 在采访的第三天，梁翠霞向记者说出了实情。原因竟是跟她丈夫郑建功的建材生意有关。这让我们觉得既不可思议，又肃然起敬。 2002年，丈夫郑建功去合肥跑建材销售，他一直想靠卖建材赚大钱，让妻子不再那么辛苦，全家人都过上好生活。可好运却始终没有降临在他头上，反而因为经营不当欠债20多万。 梁翠霞：那时候，我们这里一套大房子才卖5万多块钱，你说买多少房子。当时听到头都大了，不知道怎么办，要还多少年。 2003年，梁翠霞在知道丈夫做生意欠债后，才会更加努力的多做米粉卖钱。她要靠卖米粉替丈夫还债。因为她和很多女人一样，都有一个对幸福生活的渴望。 梁翠霞：我们的感情一直也挺不错的，我觉得他那个人也挺好的，心地也挺善良的，我只有帮他还债我们才能回到从前那样。像以前我们住平房那样，孩子在院子里跑，院子里种了许多丝瓜条，很幸福。人家说无债一身轻吗。你必须还掉钱他才能回来。 为丈夫还债，梁翠霞起早贪黑的忙碌，让郑建功很感动。但是郑建功认为梁翠霞卖米粉，一角钱一角钱的赚，根本还不上20万外债。 梁翠霞的丈夫郑建功：她自己磨一点米粉，还没有起色，生意还没有做大的时候，靠她那个做米粉的钱来还我的帐，20多万块钱那都是笑话，他一万四千块钱做广告的时候，我还和她发脾气。现在我自己20多万外债，指望你还我的米粉20多万的账不现实。 丈夫郑建功认为赚钱少的米粉生意还不上外债，但是梁翠霞却认为，米粉生意中有着巨大商机，还20万外债根本不成问题。 梁翠霞：米粉是传统的食品，它不像有些食品，人家吃着吃着就不想吃了，这个人就跟吃米饭一样，每天都在流动，每天在市场流动每天都有，你比如说，味精一下子搁多少，每家每户都要一点点多少。全国人民挖多少，我就那样想的。 梁翠霞执着的坚持到2005年，米粉生意终于有了大的起色。产品除了庐江县城以外，还销售到了32个乡镇，一年的销售额就超过了20万。可梁翠霞并不满足，因为这些还远远没有达到她的目标。 2005年底，梁翠霞要继续扩大销量，她把目光瞄向了80多公里外合肥市场。 梁翠霞：我到合肥去，家家餐馆都有这个菜，用的很厉害，如果在合肥销开了，一定比我们这个市场还大，它能辐射到周边的市场，周边的县市。 虽然发现了一个能扩大米粉销量的商机，可自己既要做又要卖，根本没有能力再去合肥开拓市场。此时，梁翠霞想到了一个人，有了这个人的帮助，她认为一定能打开合肥市场。 而梁翠霞想到的这个人，就是在生意场上失败的丈夫郑建功。 梁翠霞的丈夫郑建功：营业执照上是我老婆的名字，我不能给老婆打工，我不敢坚决不干。我宁愿自己出去打工，重抄老本行，我都不愿意给她打工。我不想跟她做，我就认为他的生意小，她做不起来。 记者：回家会没有地位？ 梁翠霞的丈夫郑建功：一是回家也是没有地位，第二生意做不起来，让我自尊心受到伤害。 郑建功的生意早已走到尽头，没了翻身的机会。为了逼郑建功回来，不出外打工。2006年10月，梁翠霞准备走一步险棋，她要用自己的婚姻做一次赌注。 梁翠霞：我是吓他一下，我要和你离婚，你不差钱吗，那一套房子卖了给你还债，女儿我要，我也不要你养活她，我卖米粉养活她。 梁翠霞的丈夫：她讲离婚这个事情就搞大了，我思想上我就非常重视，有一句话叫，你到了什么树必须自弯腰，我肯定是回来，你再不回来说不过去了。 郑建功虽然是一个失败的生意人，但是在梁翠霞眼里却有着一个特别的优点。她认为发挥了郑建功的这个优点，米粉一定能打开合肥市场。 梁翠霞：他表面上是大大咧咧的，其实他很细，他粗中有细。人家不了解他，我了解他，他跟客户拉近距离，只要两分钟就搞定了。 记者：他是不是特能讲？ 梁翠霞：能说，他介绍产品他有经验。
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