梁翠霞靠蒸肉米粉创业年售500万(3)

　　卖一袋米粉只赚一角钱，要想做成大生意，很多人都认为非常困难。但这件事却真的被梁翠霞的丈夫郑建功做成了。而原因，竟是来自一位老人送给他的一件衣服。一个不被别人不看好的米粉生意，靠一件衣服，到底能创造多大的财富呢？

　　2006年底，郑建功带着米粉去了合肥。在当地一个卖调味品的市场里，他满怀期望的想把米粉推销出去。可还没等张口，他自己就把话收了回去。

　　梁翠霞丈夫郑建功：整个两条边我走过来63家，63家米粉，同类米粉当中，我们价格还算高的，我就这么高，没法干。

　　记者：什么没法干？

　　主人公的老公：价格高，价格高了。

　　记者：高多少？

　　主人公的老公：高40%。

　　看到自己的米粉失去了价格优势，郑建功马上给妻子梁翠霞打电话，希望能降低生产成本，用低价格与别人竞争。

　　梁翠霞：我听了非常生气，我说不行，你必须按这个价卖。我说，你不是销售有经验吗，你不是很能吗？为什么人家一说你就不行了，你就卖不出去了？

　　梁翠霞的米粉是用当地的早籼米，加上花椒大料等配料磨制而成。这是梁翠霞家中祖传的手艺，她担心改变原料会降低米粉的品质，所以坚决不同意。

　　妻子出的难题并没有让郑建功气馁。凭着过去做销售的经验，他很快在市场上找到了一家经营了30多年调味品的经销门市。

　　梁翠霞丈夫郑建功：他家的配货车又多，像那个车，像那个集装箱车，都是他家的，上百个厂家的产品，在他市场上，我知道这个我就有市场份额，我要不知道这个我在合肥市场就不能卖。即使有小的市场但是我做出那个量，那么这个厂家就要做量。

　　郑建功想把米粉推销给大经销商，通过大经销商的销售网络把米粉卖出去。可没等她把米粉在庐江县的名气和质量介绍出来，经理王友超就直接把他拒绝了。

　　调味品经销商王友超：没有看上他，就是没有知名度，我的产品比较多，米粉这一块，就合肥的比较关系不错的，比较熟的就有四五种品牌，而且每一种品牌我都不能拒绝，放在那里都是代销形式，而且每个品牌大家都比较接受，他都有那种消费群。

　　梁翠霞做的米粉在合肥这个全新市场，不但失去了品牌和价格优势，甚至别人连看都不看一眼。但郑建功依然没有放弃，接下来他用行动，打动了一位扭转郑建功夫妻俩财富命运的老人。

　　经销商王友超的妈妈高孝勤：当时我们家货一到了，就帮我们家下货，我们家下的货有30吨，他帮我们家忙，不怕累，又能吃苦，吃饭的时候也找不到他人了，不知道到哪去了。下午他又来了，我确实挺感动。

　　郑建功只干活不吃饭，勤劳和吃苦的精神打动了经销商王友超的妈妈高孝勤。不但答应代理他的米粉，还送给了郑建功一件能打开销路的衣服。5年过去了，这件衣服郑建功依然当作宝贝，每次来合肥送货都会穿上。

　　高孝勤：他送他的梁大妈米粉，客户不相信。他因为穿着我这大褂子，他到客户家说我是大老王家的业务员。

　　梁翠霞丈夫郑建功：我对这块市场非常生疏，市场还不认识我。只认识大老王，他不认识我。

　　跟着大老王家的送货车，穿着工作服。郑建功在帮忙卸完货后，就以业务员的身份向别人推销自己的米粉。

　　郑建功：穿着这件大褂子跟他家的配货车下去送货的时候，跟人家推销的时候，只用了十五天时间，要是我自己去跑的话，是一年甚至是两年时间还得不到的效果。

　　通过郑建功的不断努力，合肥市场慢慢的接受梁翠霞做的米粉。当初郑建功没看上的米粉生意，不但还上他20多万的外债，2010年销售额还超过了500万。过去的小作坊，现在也变成一栋四层高楼。

　　现在夫妻两人一条心创业，让梁翠霞感觉无比的快乐。

　　梁翠霞：他现在回来帮我我感觉很幸福，就像回到从前一样。我就像蜡笔小新那样，我很满足。