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文章导读：2004年11月，辽宁大连的盛万龙在韩国考察时，看上了韩国特有的农产品柚子茶。他让生产企业，加工属于自己品牌的产品。并且通过不断的促销，一年的时间就卖出了1000多万。但是，盛万龙还不满足，他要让柚子茶销售额翻倍。为此，他还要干一件与众不同事。很多人都会选择开专卖的方式经销韩国食品，而盛万龙却与众不同，他要进大型超市扩大柚子茶销量。
盛万龙：以前进口代理其它的韩国产品，你不管做多大的促销也好，怎么推广也好，我认为没有前途在中国。自私点讲那个就是别人的孩子，我先领家养，养大了不知道叫谁叫爹了。 2004年11月，盛万龙在韩国考察时，看上了韩国特有的农产品柚子茶。他让生产企业，加工属于自己品牌的产品。并且通过不断的促销，一年的时间就卖出了1000多万。但是，盛万龙还不满足，他要让柚子茶销售额翻倍。为此，他还要干一件与众不同事。 而他做的这件事，被很多业内人士认为，他是在自断财路。www.nczfj.com 农村致富经网 这是一家韩国商品专卖店，杨金龙是这儿的经理。他用了七年的时间，在辽宁省开8家自己的韩国商品专卖店。 韩国商品经销商杨金龙：自己独立经营的话，资金风险比较低，我今天卖一百块钱，我今天就可以拿到一百块钱，之后我再循环使用，专卖店就自己说了算。 很多人都会选择开专卖的方式经销韩国食品，而盛万龙却与众不同，他要进大型超市扩大柚子茶销量。大型超市的东西卖出去，至少要两个月后才能结账。账期要求经销商，必须要有雄厚的资金实力。 韩国商品经销商杨金龙：一个大卖场，比如说一个月销售额三万块钱的话十个三十万，两个月就应该是六十万。也就是你要将近一百万的资金在这个商场里压着，然后你还有备用库存。小钱应该支撑不了这个运作。 记者：有上千万也许能运作。 韩国商品经销商杨金龙：对，至少需要几百万吧。 记者：二百万肯定做不了吗？ 韩国商品经销商杨金龙：做不了。 而当时盛万龙只有200万，他并不考虑过程会如何艰难，要的是一年之内，把柚子茶卖进全国200家以上大型超市。盛万龙急于求成，他要让自己的销售额翻倍增长。 盛万龙：专卖店挣一年的钱，投资再开一个店。我要想开一百个店的话，可能要开一百年。 记者：就要活一百岁了。 盛万龙：我活不了那么长时间，我也等不及了。 盛万龙没有想到，他这种与众不同的做法，虽然让公司销售额翻倍增长。但企业却陷入了危机，柚子茶卖的越多，公司距离倒闭就越近。 面对企业倒闭危机，盛万龙究竟有什么过人的胆识？在化解危机后，翻身成为中国最大柚子茶进口商呢？ 2005年到2006年，盛万龙的销售网络在国内已经急速扩张到了239家，正当他还想继续扩张的时候，却发现自己已经处在了破产边缘。 盛万龙：财务说我们这账户上，只剩下2700块钱了。没有钱从韩国进货保证不了一个正常的供应，资金链断裂了。 盛万龙和韩国生产企业合作是先付款后发货。他的资金不仅要压在超市长达两个月的结账期上，还要留出资金去韩国进货。急速的扩张销售网络，让盛万龙本来就很脆弱的资金链，彻底绷断了。他已经没有钱进货，供超市销售了。 （责任编辑：职场达人） |
