|
文章导读：2004年11月，辽宁大连的盛万龙在韩国考察时，看上了韩国特有的农产品柚子茶。他让生产企业，加工属于自己品牌的产品。并且通过不断的促销，一年的时间就卖出了1000多万。但是，盛万龙还不满足，他要让柚子茶销售额翻倍。为此，他还要干一件与众不同事。很多人都会选择开专卖的方式经销韩国食品，而盛万龙却与众不同，他要进大型超市扩大柚子茶销量。
翻译许海龙：他说今年收购季节，工厂有钱全投入到收购上面了，所以说大连全南帐上有钱，赶紧给我汇点。 记者：他现在干什么？ 翻译许海龙：马上给公司财务打电话，让家里人汇钱。 记者：现在就打电话啊，这么晚了？ 盛万龙：我要赶快安排，因为他们收购季节需要大量现金。 生产企业董事长金钟南：今年你们帮帮我们吧，明年我帮你们。 盛万龙：我们是一家人。 金钟南向盛万龙要货款，证明现在他的资金非常紧张，在这种情况下，再提出压低加工厂的利润显然是不太可能。 如果柚子茶出偶不涨价，盛万龙就能趁柚子原料紧张，行业洗牌的机会，抢占更多的市场份额。为了达到目的，盛万龙告诉许海龙，谈判时要翻译他的一个计划，这个计划是盛万龙明天双方谈判，出奇制胜的一张底牌。 盛万龙：我想把这个计划告诉他们表达清楚，让他们理解中国的市场情况，我相信他们肯定会同意。 翻译许海龙：盛总这个人的性格很倔强，有时候倔强很有道理，有时候倔强一点道理都没有，在这件事情上我还无法判断www.cyone.com.cn创业第一步网，到至少为止从我第三者来看待这个事，作为老板这时候下这个决定，我觉得有点仓促，有点盲目。 那么，盛万龙的计划到底是什么？他为什么认为，这个计划说出来，谈判一定会成功呢？ 而第二天，韩国柚子茶加工厂的金钟南却临时有事，让员工陪同盛万龙参观韩国的民俗村，谈判推迟了。 盛万龙：还有这么多事啊。 翻译许海龙：还要去看观光塔。 盛万龙：业务方面明天才能谈是吗？ 翻译许海龙：对，今天时间都安排满了。 盛万龙这次来韩国唯一的目的，就是压低韩国生产企业的利润，让对方在柚子减产的时候出口不涨价。对谈判的期待，让他对游山玩水失去了兴趣，韩国民俗村他根本就逛不下去。 即将展开的谈判，究竟会出现什么结果？盛万龙到底有什么样的计划？他为什么胸有成竹，认为这个计划一定能说服韩国柚子茶生产企业不涨价呢？ 盛万龙期待已久的谈判终于要开始了，柚子茶生产企业负责与盛万龙谈判的人叫金奉俊，他是长期负责中国出口业务的经理。 这次双方谈判时间总共用了不到两个小时，互相就达成了默契，共同应对柚子减产带来的危机，而这一切正是和盛万龙准备的那个计划有关。 盛万龙：其实就是一种诚恳跟坦诚很坦诚的和他们讲，如果你们的价格确实要上涨很多的话，我也会同意。但是我要告诉你们我会把我们公司一年的利润，包括我们经营其它产品利润都会拿出来。 柚子茶生产企业总经理金奉俊：我们希望和盛万龙成为长期的合作伙伴，共同面对中国市场，做生意要目光长远。即使短时间损失一些钱，我认为是投资，投资中国的市场。 双方意见最终达成一致，在原料上涨时，他们会各自舍弃利润，稳定柚子茶市场价格，从而在中国占据更大的市场份额，等待以后柚子丰收时创造更多的财富。 另外，柚子减产韩国的政府部门也出台了政策，稳定国外柚子茶市场供应。 韩国农水产物流通公社食品促销处处长闵庚瀚：柚子茶这种产品，一部分在韩国国内消费，一部分供应国外消费者，2011年，我们要增加出口比例，满足国外消费者的需求。 有了和韩国加工商的默契合作，以及韩国政府部门的支持。2011年，盛万龙预计他的销售额将翻一倍，占据韩国柚子茶出口到中国总量的一半以上。 盛万龙：现在出去跟国外的客户谈判和合作，我感觉到比较自信一些，这种状况并不是我们公司有多强大，而是因为我们在中国有一个比较完善的销售网络，和我们背后有一个最大的靠山是中国的市场。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周二至周六13:52－14:22 （责任编辑：职场达人） |
