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文章导读：2004年11月，辽宁大连的盛万龙在韩国考察时，看上了韩国特有的农产品柚子茶。他让生产企业，加工属于自己品牌的产品。并且通过不断的促销，一年的时间就卖出了1000多万。但是，盛万龙还不满足，他要让柚子茶销售额翻倍。为此，他还要干一件与众不同事。很多人都会选择开专卖的方式经销韩国食品，而盛万龙却与众不同，他要进大型超市扩大柚子茶销量。
超市食品部经理邵诚：进口食品不允许有断货的现象，有段时间他们家断货，所以说我们就隔个三五天，挂一个电话催货，隔一个三五天挂电话催货。 盛万龙：我了解超市的游戏规则，断货会罚款，按照促销计划你执行不了，供不上货也会有罚款，如果时间长断货容易被超市清库，也就是说你以前，所有投入的入场费用白投。 如果不能保证供货，不但自己辛苦创建的柚子茶品牌不能再经营，甚至公司因为资金链断裂还要面临倒闭的危险。 在公司面临倒闭的危机时，盛万龙曾经想过把自己房子和车卖掉，缓解资金压力，但他又觉得这不是长久之计。最后，盛万龙认为能让他翻身的机会只有一个，但要变为现实却是极其困难，以前还从来没有人尝试过。 盛万龙：我自己也觉得不太可能，但是我没有别的办法，自己想只有一个办法才可以解决。 他想让韩国的生产企业为他承担账期，也就是先卖货后付款。对于，盛万龙的这种想法，长期联系韩国业务的翻译许海龙给他泼了凉水。 许海龙：我觉得根本没有可能，一点可能都没有，因为韩国人做国际贸易，惯例是不欠帐，要么做信用证，要么现金结算，没有欠帐一说。 盛万龙：我不能说因为一个事情，它的可能性很小，我就放弃不去试，我必须要试一次，才知道到底行还是不行。 在危机之中，盛万龙已经无路可退，他必须要去试一下。这次韩国之行，盛万龙向高兴郡政府和生产企业，介绍了自己遇到的困难，并提出先供货后付款的要求。 高兴郡政府和韩国生产商，了解了盛万龙的遭遇，以及中国市场的消费情况后。认为如果不帮助盛万龙，韩国柚子茶刚打开的市场就将毁于一旦。另外，盛万龙进入的239家超市，也正是他们需要的柚子茶销售网络。 高兴郡郡守朴柄淙：对中国市场的支持，源自盛万龙，他用实际的数据告诉我们，他在努力的开拓中国柚子茶市场，另外通过柚子这个产品，希望能拉近韩国和中国之间的贸易关系。 金钟南：盛万龙的销售网络越大，对我们来说越是一个好事情，对柚子茶农户更是提高收益的一件好事情，所以说我们会全力以赴的去支援盛万龙。 有了高兴郡政府和韩国生产企业解的支持，盛万龙销售柚子茶更卖劲了。到2010年，盛万龙自己品牌的柚子茶，年销售额翻了三倍，超过了3000万，占据了韩国柚子茶出口到中国总量的三分之一。 盛万龙：蜂蜜多的柚子茶它成本肯定是高，营养价值也高，你看这个它就相对稀一点，像流体一样。 创业谁都不敢保证会一帆风顺。2010年是盛万龙创业多灾多难的一年。 今年5月4日，一场大火烧光了他1000平米的仓库，损失多年来创业积攒的千万积蓄。 记者在采访时，盛万龙还面临着一个新危机。2010年，韩国柚子减产，原料价格上涨一倍多。在公司里，员工们对这个突如其来的危机，显示了焦虑。 员工郭海瑞：假如我们成本价，就会达到三十多元钱多的话，在卖场最低也要卖四五十元钱，如果上涨幅度特别大的话，我们都存在退出超市这种危险。 翻译许海龙：我想说这是做和不做的问题，我认为这是雪上加霜的问题，能造成拖垮整个公司，其它正常业务。 员工王有鹏：大卖场我们花了这么长时间维护，你要是中断这个销售的话我们再进，一进一出我们会有很大的损失。 如果超市零售价格和原料价格同样上涨一倍，就会流失消费者，产品卖不出去。所有员工都对这场危机产生了焦虑，而盛万龙却再次显示了他的与众不同。他认为这个危机是扩大公司销售额的一次好机会。 盛万龙：整个中国市场，应该是一个重新洗牌的一个过程，恐怕有的小品牌或者不是很有实力公司的话，可能会放弃这个市场，这对我们来说就是一个最大的机会。 2010年11月20日，盛万龙决定去一趟韩国，与柚子茶生产企业谈一次，目的是在柚子原料价格上涨时，说服对方产品不涨价，稳定国内超市柚子茶的零售价格。 员工王有鹏：产量减少对他就是一个损失，韩国工厂是要依靠，提高价格来弥补他的损失。 员工盛万君相当于变相的让他让一部分利润出来，而面临柚子减产又让要工厂让利润，真的是很难。 柚子减产，韩国生产企业收购柚子的价格也要上涨。在这种情况下，柚子茶出口不涨价，生产企业很有可能会赔钱。 为了扩大销售额，去压低别人利润的谈判能成功吗？让人感觉就像盛万龙出发前，大连机场的天气一样，被雾气笼罩，看不清方向。 从大连出发到韩国柚子茶主产地高兴郡，要乘飞机到仁川，然后再转机到2012年世博会举办城市丽水。在转机过程中盛万龙预测，这次谈判也许会像亚运会，中韩乒乓球比赛一样激烈。 盛万龙：双方在博弈，比赛肯定是有结果的，谈判也应该最终有个结果。 记者：对待结果期望好吗？ 盛万龙：挺好，我挺有信心。 到达高兴郡的第二天早上，盛万龙就去了农民的柚子园，考察柚子的减产情况。 高兴郡农业技术中心技术人员孔昌基：整个高兴郡地区，气候有三寒四暖的特点，就是冷三天暖四天，而去年有一段时间是持续冷，所以柚子生长受影响。 这天晚上，盛万龙去了韩国柚子茶加工厂。虽然不是正式谈判，但加工厂董事长金钟南向盛万龙说的第一件事，就意味着要实现压低加工厂利润，控制出口价格上涨的想法，实现起来将非常困难。 （责任编辑：职场达人） |
盛万龙：原来看的时候，这一看的话树上的黄得多，黄色的多叶子看起来感觉相对比较少，现在看起来的话比较稀疏一些，比如去年的时候，这个树枝拿上这样拿起来一看，可能有两三个三四个果，这样看只有一个果，现在来看价格上涨是肯定的。