董道清做枇杷饮料年售过亿的故事(2)

　　而当时的眉山，各地都在招商引资，仁寿县的领导雄心勃勃，根本就没有计划放弃董道清。在此后长达三个月的时间里，他们动用了所有和董道清有关的领导、亲戚，纷纷来找董道清。

　　刘雪君：效益是第二位的，主要是要回报社会，回报父老乡亲，在家乡自己做出一点成绩来。

　　董道清：私交很好，当时他建议我回家乡。

　　李明元：我们就觉得他有这种能力，因此就多次去同他联系，然后把他招商回来。

　　董道清：肯定是有点烦，当时心里不爽。

　　来自老家县里的不同的人找他，大家说的都是同一件事情，让他回乡去开发枇杷产业。为此，县里给出了优惠的条件。

　　李明元：县里面第一个是帮他叫做贴息，在科研上贷了一些款。

　　家乡的领导甚至为他勾画出了一幅美好的蓝图。

　　刘雪君：自己奋斗，自己创一个经济实体，自己在仁寿老家做出一个比较大的成就。

　　董道清开始有一点动心了，尽管医药公司生意也很好，但如果能够做一个自己的实体企业，对他来说，也是一直以来追求的一个梦想。

　　在连续被找了三个月以后，董道清第一次松口说回仁寿去看一看。

　　2006年5月，仁寿枇杷上市的季节，董道清对家乡的枇杷第一次有了一份苦涩的感觉。

　　董道清：五六十岁的老大爷、老伯伯那些卖不脱，那种景象是非常难受啊，看到那种场面，另外就是太阳也大，那个汗水在两边流，又没吃饭，那种镜头我看到了确实是非常心酸的。

　　枇杷保存期很短，成熟期又集中，品相好的枇杷还能卖个好价钱，而那些长得小一些、丑一些、品相不太好的枇杷，果农们就犯难了。

　　村书记张永成：几乎就是小果，就是这种小果，随便了就烂了。

　　村民：烂到地里边，就拿来喂猪呀，喂鸡，喂兔。

　　王玉彬：那个品质好的要好卖些，品质差的根本就卖不出去。

　　尽管家乡领导想尽了各种招数，枇杷节连续开了几年，但收效甚微，也始终只能靠销售鲜枇杷。家乡领导想让董道清帮忙解决的正是卖果难的问题。

　　仁寿文林工业园区管委会主任县长李明元：最主要的是我们全县有20万亩的枇杷种植面积，当时的时候，老百姓卖果比较困难，特别是中下果非常困难。

　　董道清突然想到，其实有一个办法可以解决枇杷卖果难的问题。

　　董道清：当时我想到卖不掉的枇杷那么多，能不能做成饮料，我第一感觉就是这个想法。

　　在他看来，如果拿枇杷来做成饮料，依托仁寿县，原料不愁，价格也不高，多年从事医药行业，他觉得工艺也不会太难，就欣然同意了。

　　从成都到仁寿的这条路，他曾经走过很多遍，但他没有想到，就是这一次回乡之行，竟让他从此被逼上了一条人生的独木桥，为此，他不得不放弃自己在即将上市的医药公司的全部股份。他到底是怎么走到这一步的呢？

　　从家乡考察回来之后，董道清做了一个让所有人大跌眼镜的决定，眼看着医药公司就要上市了，他却要卖原始股份，朋友们都不知道他葫芦里卖的什么药。

　　于强：当时不太想得通他为什么要这么想，他为什么要这么做。

　　吴宇：当时就觉得，他要是发展个新兴的产业的话，前途未卜。

　　董道清：我记得最深的一句是，你不要太冲动了，不要一腔热血洒在家乡去，否则是一去不复返。

　　而此时的董道清，心里在酝酿一个他自认为是完美的计划。仁寿县每年品相不好的枇杷能占到整个产量的15%，卖鲜果是个问题，但却是加工饮料的好选择，而当时的市面上还没有枇杷饮料，如果把它加工出来，不仅自己有一个经济实体，也不愧对家乡领导的期待，还可以为家乡父老做点事情，一个看似一举三得的计划，他以为只要卖掉所持的部分股票，就可以得到丰厚的回报。

　　回到成都后，他很快就做了决定，回家乡仁寿县投资办饮料厂。决定一做出来，周围所有人都反对。董道清却觉得，这里面是有巨大商机的。

　　董道清：当时仁寿招商引资也搞得轰轰烈烈的，我也就应了这方面的号召回来。

　　说干就干，董道清和地方政府都对即将要建的工厂信心满满。他瞒着妻子，卖掉了20%股份，拿着三千万回到家乡仁寿县，在家乡领导的支持下，他加快建设速度，短短半年的时间里就建起了厂房，从德国进口了最先进的机器，设备很快调试完毕，就等着来年枇杷成熟的时候大干一场。

　　然而，事情的发展超出了他的预料。

　　2007年的春天，那是董道清被招商回乡的第二个年头，眉山的枇杷熟了，董道清一下子收购了上千吨的枇杷。

　　他本以为，从这一天开始，迎接自己的将是一个新的事业，却没有想到，一个恶梦才刚刚开始了。四年时间，他赔光了所有的积蓄，甚至负债千万，他的举动让所有人都为他惋惜。

　　2007年春节过后，董道清开始生产枇杷饮料。

　　一筐筐新鲜的枇杷从生产线拉进去，在生产线的另一端，出来的却是一桶桶的黑水，这打碎了董道清自认为完美的计划。为什么新鲜的枇杷进去就变成了黑水呢？董道清百思不得其解。

　　记者采访的时候，董道清特意为记者做了一个实验。

　　董道清：剥出来的颜色是很新鲜的，很快，榨成原浆过后，几分钟过后它就氧化了。

　　枇杷汁榨出去来之后就开始慢慢氧化，三分钟过后，已经有了明显的沉淀。

　　董道清：你看这个颜色，只用三分钟至五分钟的时间它就氧化了。你看刚才我们的鲜果是这个样子的，对比一下，它就不一样了。所以说这个难题，在我们全国很多企业，它是无法做出这个常温保鲜的技术的。

　　就是这个问题，曾经困扰了董道清很长的时间，为此他差点儿阴沟里翻船。这些瓶子全是他做实验留下的，每一个瓶子，放置的时间都不一样，采用的工艺也不尽相同，他几乎试遍了所有可以想到的办法。

　　枇杷是一种保鲜很困难的水果，由于营养成分丰富，加之皮薄等各种因素的影响，常温保鲜是一个久攻不克的难题。技术难关迟迟不破，而上马的设备不能闲置，本想先生产技术成熟的杞参饮品，做一下过渡，谁知市场反应平淡。带回的 3000万已经用完了，项目却仍得继续。2007年，董道清决定，卖掉医药公司最后10%的股份。

　　吴宇：其他股东都要挽留下来，他说他已经决定了。

　　董道清：不断地需要资金，不断需要大量的资金去投入，一点点钱是不行的，所以说不卖掉怎么行。

　　他彻底脱离了注定会带给他丰厚回报的医药公司，将所有的宝都押在了没有什么把握的枇杷饮料身上。

　　他又开始了不断的尝试。然而，枇杷饮料的难题该如何解决，董道清自己心里也没有底，但他还是不露声色。尽管他不曾拖欠员工们的工资，但大家已经看不下去了，纷纷选择了离开。

　　冷曜君：毕竟这些东西我们辛辛苦苦做出来，然后倒了，倒了做，做了倒，反复几次，你说一次两次还行是吧，一年到头天天这样，肯定心里边感觉不舒服。

　　试验还要做，工厂开一天就是损失一天，但董道清仍然偏执地在坚持着。此时，资金缺口成了摆在他面前的难题，卖掉三处房产仍然无济于事，他开始四处借钱。

　　董道清：有时候借钱的时候，走到别人的面前去，朋友坐着喝茶的时候，说到今天我是借钱，走了过后我都不好开口，结果喝了一顿茶就走了，这种情况下很多很多的。

　　再没面子，钱还是要借，果农们等着要枇杷钱，工人们等着发工资，前前后后加起来，他一共借了一千多万。

　　工厂副厂长冷曜君：那时候是最困难的时候，公司里面很困难，负债经营，然后产品也不成熟，发出去的货又退回来，我们自己生产的东西亲眼看到又倒掉了，反正感觉很绝望。

　　谁也不曾料到，这样的状况竟又持续了两年，家乡领导都觉得没有希望了。

（责任编辑：职场达人）