|
文章导读：枇杷是一种保鲜很困难的水果，由于营养成分丰富，加之皮薄等各种因素的影响，常温保鲜是一个久攻不克的难题。技术难关迟迟不破，而上马的设备不能闲置，本想先生产技术成熟的杞参饮品，做一下过渡，谁知市场反应平淡。带回的 3000万已经用完了，项目却仍得继续。2007年，仁寿县文宫镇董道清决定，卖掉医药公司最后10%的股份。
刘雪君：当时大家都觉得情况比较严峻，但是呢，再严峻的问题，像董总经常说的，开弓就没有回头箭。 李明元：我们当时也觉得挺可惜的，但是对他的一腔热血来报效家乡，我们还是非常激动，也非常感染我们的。 2010年，是董道清回乡投资的第四年。5月，眉山已经能够感受到夏天的气息了，董道清却觉得他的冬天要来了。就在他最艰难的时候，他接到了一个电话，这个电话让他感觉到了命运的捉弄。就因为这个电话，妻子和他吵了整整一个月。 董道清：都骂我，全家都骂我。 打电话的正是原来医药公司一起创业的伙伴，医药公司在2010年顺利上市，大家在庆祝的酒宴上想起了他。 吴宇：如果他不走的话，那么这几个亿，其中这几个亿是他的。 董道清：那种心情无法再讲了，讲起来挺心酸的。 当记者提出要采访一下董道清在医药公司那些一起创业的伙伴时，却得知他们集体在国外度假。如果当初没有卖掉股份回乡投资，此时的董道清也在度假之列。 医药公司上市那个夹杂着复杂情感的喜讯，意味着董道清真真切切地损失掉了三个亿。曾经是唾手可得的财富，眼前是屡试屡败的实验。 然而就在他即将崩溃的时候，转机在四年后姗姗来迟。他灵光一现，居然靠着一个极其简单的物理工艺，解决了困扰他很久的一个难题，这一次，他预感到，要成了。 董道清：我们的原浆出来，第一不变色，在我们的工艺流程一直保持这个颜色不变的时候，我就感受到这个产品可能已经成功了。 董道清确信，这回是真的没有问题了。那一天晚上，他带着十多个人的科研队伍去吃了一顿火锅，那是他回乡投资后第一次有心情请大家吃饭，他至今都记得当时的情景。 董道清：我也喝醉了，很高兴，至少辛苦了那么多年，已经应该说是值得。 技术难题攻克了，但他不曾想到，前面的路依然不明朗。饮料行业竞争激烈，让经销商接受自己的产品，根本就没有董道清想得那样简单。 这条路，从文宫通向成都，董道清每天开着车载着货，经常是希望而去，失望而归。由于他的不善言辞，更是经常会遇到一些让他尴尬的事情。 董道清：我本来去说服别人，让别人把我说得没有语言了，这个是很多很多，一种想说又说不出来的感受，很着急，这种情况。 在哑口无言的时候，他只能在客户面前一罐又一罐地喝自己带去的枇杷饮料。无奈之下，董道清先不收货款，让经销商们试着卖一卖。他的真诚打动了大家，逐渐开始有人愿意代理他的产品，市场逐步打开，很多地方开始传来了好消息。 2010年，销售额就超过了一个亿。 2011年，眉山的枇杷再次成熟以前，他迎来了自己新的合作伙伴——李志高和蔡俊华。二人从深圳回乡投资，他们共同合作，从这个5月开始，他们谋划着公司下一步更大的发展。 编导：韩阿娟 摄像：高元 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
