IDG合伙人牛奎光:我如何判断创业项目

　　牛奎光（Justin）：IDG 资本合伙人。侧重大数据、云计算、企业服务和新兴技术等领域的投资。曾就职于麦肯锡，参与多家世界五百强企业的战略制定、市场进入、运营管理提升和政府关系战略咨询。投资案例：纷享销客、同盾科技、金山云、安全狗、脉脉、找钢网、找塑料网等。
　　市场趋势判断——变化即机会
　　市场趋势大的判断原则是寻找变化。只有在发生大变化时市场格局才有变大的机会，变化本身就是机会。创业对判断市场机会的能力要求非常高。
　　哪些重大因素变化导致行业格局可能发生剧烈变化？抓住这些因素，重点去努力、突破。
　　举两个例子。一是 B2B 电商。B2B 电商的好处是能减少中间环节，使渠道变得扁平化。为什么会产生这样的变化呢？原因主要有两个：
　　当时政府的 4 万亿刺激之后，各行业出现了大面积的产能过剩，使得对流通效率的需求大增。在产能不过剩的时候货是卖得越慢越好，但是过剩之后货就必须卖得越快越好。
　　互联网最有效的就是通过改善连接提高流通效率。之前从工厂要通过一批、二批、三批（分销），才能到达终端消费者或者是消费的企业。但现在移动互联网的渗透和普及，使得从工厂到终端这件事变得可能，这是针对产能过剩提高连接效率，是整个 B2B 电商的重大机会。
　　第二个例子是企业服务市场。2015年 被称作是企业服务的元年，中国 SaaS 市场在过去的 20年 里跟国外相比，没有成长出巨大的公司。为什么今天企业服务市场开始变得有机会了呢？其实也是两个根本原因导致的：
　　以前中国人民的劳动力成本比较低，从而导致软件产生的效率和价值也比较低，但这已经发生了根本性的转变。
　　手机的出现从根本上改变了盗版。目前手机用户的渗透率已经超过 80%，视频的数据都在云上，盗版没有用了。
　　正是这两个大方向的改变，使企业服务从原来一个不大容易产生巨大公司的行业，变成一个有机会产生一批能够自己成长，且帮助服务的企业发展得很好的行业。
　　不过变化有很多，哪些大的变化是有用的？
　　一、市场趋势判断——有用的变化
　　1、人群的变化
　　90 后就是一个典型的人群变化。中国之前的几代人基本上是在社会短缺的环境中成长起来的，他们对于拥有物品的感觉比较强烈。而 90 后的成长环境相对富足，对于物品拥有感的诉求就大大降低，这是现在整个共享经济发展起来的一个重要前提。
　　90 后对于时尚的定义也发生了变化。这些人从小可能是在淘宝上长大的，他们对于好东西的判断、个性化诉求会更加张扬。前面说到他们的物质生活相对富足，但感情交流会相对孤独，因为基本上都是独生子女。这也是为什么哔哩哔哩这种产品成为流行的原因。在家里看片时，同时看到别人的吐槽也好、感受也好，“飘过”，这是有孤独感的人通过这种形式来感受到别人，增加交流的方式。
　　2、技术的变化
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（责任编辑：职场达人）