IDG合伙人牛奎光:我如何判断创业项目(3)

传统来讲农民买到商品的价格可能更高。但农民的收入也在慢慢增长，现在开始有了消费升级的诉求。正好移动互联网有机会去降低这种连接的成本，所以这个地方可能也有不少的机会。
　　项目方向判断——找准切入点
　　在选择项目方向时，除了选对行业外，最应该考虑的点就是切入点。
　　有句话叫做 “一针捅破天”，就是说先从一个地方抓住痛点，然后切入，在这个点上争取做到最好。为什么会有 “一针捅破天” 这个说法呢？因为中国人太多，几乎所有方向都同时有人在做，所以在考虑项目方向时，必须在竞争的环境下考虑如何建立起竞争优势和壁垒。
　　中国市场有后发优势，因为市场基本没有被建设，机会也就很多。从一个点切入解决了一个问题之后，跟它相关的问题可能也没有得到很好的解决，所以可以从一个地方扩展到其他地方。这是中国跟美国那样成熟市场很不同的地方。国外因为发展的时间比较长，相对来讲在细分领域可能慢慢都会形成龙头，但中国仍有很大机会。
　　在此环境下，必须把企业的发展速度放在优先的位置去考虑，这样才有机会获得比较高层次的发展，也比较有机会获得资本的青睐。
　　互联网创业有一个着名的 “三段论”：用户体验—上规模—精细化运营，这也是 “一针捅破天” 原则的注解。千万不要把这三个做反了。只有在用户体验做得好时才有机会去 “一针捅破天”，获得规模化的用户，取得这样的市场地位后再考虑如何进行精细化运营。
　　当然 “三段论” 只是一个大原则，在 TO B 和 TO C 上稍有区别，在 TO C 的表现形式上会更加突出。对于 TO B 业务来讲，用户体验仍然是重要的，但因为 B 都是理性客户，所以必须要为 B 创造非常明确的价值，是有价值之上的用户体验。
　　这个事说起来容易，但是在摸索这一针是不是扎到了痛点，是不是能捅破天的时候，自己怎么判断呢？在摸索过程中要不断反馈和体验。我在跟大量创业者沟通时被很多次问到这种问题。看准了一个方向，但在具体切入点时找的不是痛点，而是“大痒点”。这个判断过程就变得非常痛苦，得不断摸索。怎么算找对了方向呢？其实有一个简单的判断标准：当我们公司做的事情为客户创造的价值，反馈回来使得自己的团队都被自发激励时，这个切入点就算是找对了。
　　要找准行业痛点，就要去发现不合理的存在，它有可能是长年累月积累的现象。比如说 SaaS，在过去 20年 里操作方式基本是反人性的。现在大量 APP 和智能手机使交互非常自然化，这可能是一个行业痛点。
　　找到行业痛点之后，接下来要考虑的问题就是 “抓成长” 和 “抓长跑道”的辩证问题。如果找到了痛点，高成长就可预期，团队会被自发激励，不需要你要求

（责任编辑：职场达人）